“孟總，恕我直言，以萬煙目前的狀態(tài)，以及我們晶訊現(xiàn)在有的能力，我們還不能走自研芯片的路。”
關于晶訊公司的發(fā)展之路，唐求其實想了很多，自不量力地搞什么高精尖，噱頭是有了，但是成功的希望很渺茫。
哪一個偉大的公司不是經(jīng)過時間的沉淀？哪一項技術不是經(jīng)歷了反復的試驗和不斷的糾錯改善？這都需要有家底來折騰的。
萬煙自己做不到，否則它也不會在最好的黃金兩年為了等國家的融資而空耗，以至于讓愛得、新課等搶占了市場。
晶訊更不用說，完全的只有不值錢的廠房和廉價的勞動力。它連控制線路板都是現(xiàn)買的，否則要像新課那樣投入貼片機、全自動焊接機…楚姐姐還不得累死？
在唐求的想法時，VCD只是一個跳板，因為它來錢快，而且現(xiàn)在還是比較沒風險的。在他的想法中，如果今年搞不起來，明年就不用做這個行當了。
想搞技術研發(fā)是萬煙的事，他不準備摻和。但是目前，他必須打消孟萬江不切實際的幻想。
“目前生存是第一位的，以國內(nèi)VCD市場的現(xiàn)狀，現(xiàn)在遠不是專注研發(fā)的時機�！�
孟萬江顯得很痛苦。因為他最終將會決定“萬煙一號”的命運，也帶著一定的風險。
因為在唐求的計劃中，雙方合作的“萬煙一號”將是徹頭徹尾的貼牌貨，和萬煙基本上沒有瓜葛，只是在最終產(chǎn)品的logo上打上它的印記。
好處是晶訊公司能夠盡快地形成產(chǎn)能，并且能夠極大地控制成本。畢竟市面上的水貨大行其道，人家小作坊出來的東西都能做到既便宜又好用，唐求這“正規(guī)”廠家生產(chǎn)出來的不可能太差。
在贏利能力上肯定比雜牌更強，并且有萬煙這種大品牌作后盾，如果在同等價位下，肯定比雜牌產(chǎn)品更讓能吸引消費者，人家營銷渠道早已經(jīng)建立了么，雖然在那個網(wǎng)絡里萬煙的產(chǎn)品已經(jīng)不是主打，但也聊勝于無。
這樣晶訊確實能在最短時間內(nèi)吸金并有機會擴大產(chǎn)能，而萬煙也能在保住甚至拓寬現(xiàn)有市場的情況下獲得一筆對它們發(fā)展來說至為重要的資金。
是皆大歡喜的局面。
只是孟萬江有些不甘心，科技人員的責任和使命感讓他不想放下手中的解碼芯片。還有，一旦傳出去，對萬煙的傷害是很大的。
他把這個想法坦誠地說了出來，反正這里只有唐求和楚海益兩人。
“唐總看來是堅持貿(mào)技工路線的了？”
講到路線，這年代最出名的就是傳奇公司關于貿(mào)技工和技工貿(mào)孰優(yōu)孰劣的爭論了。最后它選擇的是前者，于是傳奇公司成了中國最大的電腦公司，創(chuàng)始人和后繼者都賺得盆滿缽滿，而堅持后者的中科院院士則黯然落幕，帶著情懷退場。
誰對誰錯？在當時引起了全國范圍內(nèi)的大討論大紛爭。
在這個年代，說不好誰對誰錯，只能說活著才是硬道理；不過在唐求這種重生者的角度，傳奇公司最后卻過得一點都不傳奇。
沒有了核心競爭力，只淪為資本的打手，用大體量賺中國人的錢，卻不能匹配起這種大企業(yè)該有的責任擔當。在華為以一力降十會的時候，它只能在數(shù)錢。
如果只談錢，它無疑是對的；但如果講到其它，它又是徹徹底底的失敗者。
不過此時，它只是個脆弱的公司，第一想著的是如何在激烈的競爭中生存下來。所以在這時候，它是對的。但順風順水走慣了之后，即使壯大成了巨無霸，它卻不想再冒險了。
這種結果，現(xiàn)在的人誰都不知道。
不過孟萬江看來是個理想主義者，生死存亡的關頭他仍然不忘研發(fā)技術，他擔心因為這樣來錢快之后，“萬煙一號”產(chǎn)能的力量最終會湮沒研發(fā)的熱情，最后淪為完全的賺錢機器，這不是他想看到的。
對此，唐求安慰他說：“我本人對企業(yè)擁有核心技術持絕對支持的態(tài)度，事實上晶訊公司如果不是因為初創(chuàng)和家業(yè)不大，我們甚至都要自建一個研發(fā)大樓----剛才介紹時孟總也看到了，我們是有這個規(guī)劃的。
不過目前，讓公司做大是我第一優(yōu)先的工作，這也是投資者的意愿。如果公司沒了，再好的技術又將附著在哪里？
等到晶訊有足夠叫板的資本和產(chǎn)能優(yōu)勢后，那時候憑借市場占有率再談技工貿(mào)才有意義。屆時哪怕是利潤低一些，我們也有底氣支撐著打國產(chǎn)牌、打情感牌，民眾的認可度也會高一些。
這就是我的態(tài)度，先貿(mào)技工，然后再用賺來的錢投資到研發(fā)能力上，即再轉(zhuǎn)到技工貿(mào)。
所以當務之急，是我們把產(chǎn)能提上去，孟總的研發(fā)成本再降下來----不知道萬煙目前的研發(fā)側(cè)重在哪一塊，但是我認為它的定位很成問題----孟總，恕我直言，作為合作伙伴，我必須把我的想法毫無保留地告訴您，我認為坦誠才是我們長久合作的基石�！�
萬煙的定位不對這是眾所周知的事了，否則在VCD行業(yè)蒸蒸日上的時候又如何會陷入絕境？孟萬江怎么可能不清楚？但他還是想聽聽唐求的意見。
當局者清，旁觀者迷么。
“當然，請?zhí)瓶偯髡f，我這個人別的優(yōu)點不敢說，只要是對企業(yè)、對萬煙、對產(chǎn)品有利，我都能聽進去，而且歡迎唐總直來直去----有則改之，無則加勉，聽聽同行的意見肯定沒錯的！
貿(mào)技工和技工貿(mào)是兩種不同的路線，在企業(yè)管理中會形成不同的發(fā)展方向。人的觀念會有惰性和慣性，如果尾大不掉，或者一旦轉(zhuǎn)型會造成企業(yè)的劇烈動蕩，我想知道唐總為什么認為兩者的轉(zhuǎn)換非常容易？”
唐求于是把他對于VCD行業(yè)的理解或者說這個行業(yè)未來的歷史說了一遍。
“目前在市場上的所有VCD廠家，我說的是所有----萬煙其實是另類，但很抱歉，它不在市場上----都是依靠外國核心元件技術，但是具體到各家及采用外國技術的不同方式，大概可以歸為三類。
第一種是打包方式。
自從去年開始VCD市場興起后，飛利浦與美國C-Cube公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向中國VCD企業(yè)提供整體技術方案，即由飛利浦公司提供機芯、伺服板以及伺服板上的系統(tǒng)控制軟件，由美國C-Cube公司提供解碼板，包括解碼芯片和相應的系統(tǒng)控制軟件。
這種打包方式的特點是接口簡單、集成性好，下游組裝企業(yè)只要買來機芯、解碼板及外圍元器件進行組裝就可以了。在這種方式下，企業(yè)容易在短期內(nèi)快速生產(chǎn)VCD，但因完全依賴國外上游廠商而難以形成自己的技術能力。
到目前為止，國內(nèi)90%的企業(yè)都是用的這種思路，特別典型的是珠江三角洲的一批小企業(yè)。
不好意思地講，我最早也是打算用的這個方式，好處是不需要多大的技術能力，只要買來機芯和解碼板，然后加裝電路板、機殼，就組裝出VCD播放機，再貼上仿冒的牌子，就賣了出去，這是賺快錢。
第二種方式就是采用飛利浦的機芯、伺服板及其相應的伺服系統(tǒng)控制軟件和C-Cube解碼芯片，企業(yè)自己開發(fā)解碼板的系統(tǒng)控制軟件。在這種方式下，企業(yè)有一定的技術開發(fā)能力，能根據(jù)自己設定的產(chǎn)品特點開發(fā)出相應的系統(tǒng)控制軟件來完成相關的功能設計。
愛得、步高還有其它幾家品牌過硬的企業(yè)都在這個技術能力層面。
我正在緊盯的第三種方式，就是采用索尼公司提供的光學頭讀取系統(tǒng)（小機芯）和伺服芯片，以及C-Cube解碼芯片，而由企業(yè)自主開發(fā)所有的系統(tǒng)控制軟件。由于需要自己把各種元件整合為一個完整的系統(tǒng)，所以這種方式要求企業(yè)掌握更強的技術能力。
新課是唯一采用這種方式的中國企業(yè)。
第一種方式不會存活過久。頂多到今年的年底，雜牌機的輝煌就過去了，因為愛得正在全力擴充產(chǎn)能。一旦其產(chǎn)生出足夠沖擊市場的數(shù)量之后，再搞個低價促銷搶市場的話，雜牌機是不可能競爭得過它的。
第二種方式只會是表面的光鮮。因為核心技術是買買買，所以關鍵材料的價格會居高不下。在大家都買的時候看不出來，但是一旦有企業(yè)的技術有了突破性的飛躍之后，愛得生產(chǎn)得越多，虧損得就會越多。
所我所知，新課正在與另一家解碼芯片供應商ESS談判，而且即將進入尾聲。
說到這里不得不談下新課，雖然將來肯定是我們的競爭對手，但這是家野心勃勃的公司，和孟總一樣有著非凡的勇氣。因為它沒有直接采用上游供應商的打包機芯系統(tǒng)，而是運用自己的產(chǎn)品概念和技術能力把單獨的核心元件整合為完整的產(chǎn)品，現(xiàn)在又在源頭上準備顛覆VCD行業(yè)的現(xiàn)狀。
只要ESS的解碼芯片誕生，遲早會對C-Cube造成重大打擊，一大堆用C-Cube芯片的公司要么倒閉，要么被吃掉，逐出市場是遲早的事。75美元一塊的芯片，我知道它降到十元都還大賺！
我很看好他們的合作，畢竟兩家都是實力雄厚的公司。所以最遲到年底，我必須全力支持孟總的自研能力，否則的話屆時不但愛得等要吃虧，萬煙也會在對方的圍剿下完全被牽著鼻子走。
從這個角度，留給我們賺快錢的時間真不多了。但正因為如此，我們現(xiàn)在、馬上必須賺這個快錢，從而為我們下一步的應對提供足夠的資本支持！
孟總，您覺得現(xiàn)在是簽協(xié)議的好時機嗎？”??