“你這是腰肌勞損，以前可是受過(guò)腰傷？”李父替那壯漢子把脈后，篤定地說(shuō)出病因。
此時(shí)門(mén)口又涌進(jìn)來(lái)不少的人，他們多是沖著前十名免診費(fèi)藥材費(fèi)來(lái)的，也有不少是質(zhì)疑這徐家藥堂是不是真的有神醫(yī)來(lái)的。
見(jiàn)李父說(shuō)的如此確定，便一個(gè)個(gè)的看向那壯漢子。
“早幾年做活兒的時(shí)候確實(shí)扭傷了腰，當(dāng)時(shí)有吃過(guò)不少的藥，而且這幾年也沒(méi)有再?gòu)?fù)發(fā)的。難不成還是之前的舊傷引起的？”
壯漢子皺著眉頭，像是想到了當(dāng)時(shí)腰傷時(shí)自己的痛苦，“大夫你可要替我治好啊，我上有老下有小，我是我們家的主要?jiǎng)诹�，我若是垮了，一家人可都得餓死。”
身后有人識(shí)得這壯漢子，聽(tīng)了他的話(huà)紛紛附和，“是啊，這人是我們村的，他家父母年邁，孩子尚幼，妻子又早逝。這腰傷要是治不好，這一家子可怎么活喲�！�
“安靜，大家都安靜。”李之棠見(jiàn)旁觀(guān)者的議論聲越來(lái)越大，趕緊出來(lái)打斷他們，“腰傷并不是多難治的傷，我們徐家藥堂的大夫更是經(jīng)驗(yàn)豐富，這位大哥的傷一定能治好的�！�
李之棠這話(huà)說(shuō)的很有底氣，他爹是赤腳大夫不假，但那已是以前的他爹了。自從認(rèn)識(shí)了小姐后，小姐那可是傾囊相授，小姐親手寫(xiě)的藥理，他和他爹可都是徹夜通讀，如今怎么著這水平也高了好幾個(gè)檔次。
有了李之棠的保證，周?chē)礋狒[的人都安靜下來(lái)，李父又問(wèn)了壯漢子幾句，然后便示意他去右邊的診房，“我們藥堂特供的藥酒，可專(zhuān)治腰肌勞損，我先替你擦一回，你離開(kāi)時(shí)可以帶走一瓶�！�
壯漢跟著李父去擦藥酒，一柱香后，二人回到大堂。
有旁觀(guān)者問(wèn)壯漢，“怎么樣，藥酒可有效？”
壯漢傻乎乎地?fù)狭藫项^，“我也不知道有沒(méi)有效，但大夫手法很好，那些藥酒像是進(jìn)了皮膚一樣，我現(xiàn)在整個(gè)腰間火辣辣的，整個(gè)人都像是輕松了不少�！�
“天，那就是有效啊�！�
“對(duì)啊，能感覺(jué)到輕松那肯定就是有效的，他們的藥酒這么有用嗎？也不知道有沒(méi)有多的賣(mài)，一會(huì)兒我可得帶幾瓶回去，我爹他的老腰都痛了好些年了�！�
“就是就是，我也要買(mǎi)�！�
這么一番帶動(dòng)下，有不少性急的當(dāng)場(chǎng)就開(kāi)始問(wèn)李之棠，他們的藥酒怎么賣(mài)。
李之棠不得不站到人群前，扯著嗓門(mén)大聲宣布，“諸位，諸位，別著急，這藥酒是我們藥堂獨(dú)有的，效果你們大家都看到了，今日前十名就診的病人是可以免費(fèi)送一瓶的，十名免費(fèi)病人之外還會(huì)再賣(mài)出十瓶，這十瓶是十文錢(qián)一瓶。若還有需要的只能等明天了，明天前十名還是十文錢(qián)一瓶，這樣的活動(dòng)我們持續(xù)三天，第四天再來(lái)買(mǎi)的，就得恢復(fù)原價(jià)一兩銀子一瓶了。”
李之棠說(shuō)的慷慨激揚(yáng)底氣十足，極強(qiáng)的感染力讓在場(chǎng)的每個(gè)人都激動(dòng)起來(lái)。
“我要兩瓶�！�
“我要三瓶�！�
……
李之棠像是早就想到了這一幕，只見(jiàn)他雙手交疊站在原地，微笑著宣布，“請(qǐng)諸位見(jiàn)諒，我們的藥酒每人限購(gòu)一瓶。而且請(qǐng)諸位貴客排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，剛剛這位大哥是最先踏入我們徐家藥堂的，所以他是第一位，那么接下來(lái)請(qǐng)第二位第三位排隊(duì)做準(zhǔn)備�！�
隨著李之棠的招呼，第二名和第三名都往前移動(dòng)，后面的七個(gè)人也趁機(jī)站在自己該站的位置上。
“那我來(lái)一瓶十文錢(qián)的，”排在第十一位的趕緊往前站，手里揮舞著銅板，整個(gè)人興奮不已。
“我也來(lái)一瓶，”是第十二位。
李之棠不緊不慢地，吩咐伙伴端出藥酒，然后一手拿錢(qián)，一手給藥酒。
十瓶很快被搶光，可門(mén)口還圍著數(shù)十個(gè)人。
“我們也還想買(mǎi)，掌柜的能不能不通融一下，將明天的那十瓶提前賣(mài)給我們啊�！�
“抱歉，這是我們東家定下的規(guī)矩，若貴客您不著急的話(huà)，可以明天再來(lái)的�！�
“哎，我就是著急啊，我爹的腰傷可是好幾年了，以前是不知道有這藥酒，如今知道了可不得趕著去盡孝心�！�
“那貴客你要不付一兩銀子走一個(gè)？孝心可是無(wú)價(jià)的，令尊見(jiàn)到您帶回去的藥酒定能百病全消的�！�
李之棠臉上依舊笑容不減，那人原本并不太愿意掏這一兩銀子，可聽(tīng)身后的人都在夸他孝心可嘉，頓時(shí)便多出生幾分豪邁來(lái)，買(mǎi)下一兩銀子的第一瓶。
見(jiàn)狀，李之堂趁機(jī)游說(shuō)道：“諸位貴客有所不知，這藥酒可是我們東家的獨(dú)門(mén)秘方，所用藥材都是極為珍貴的，不光是可以治腰傷，一般的跌打損傷都是可以用的。因?yàn)閯傞_(kāi)張，我們所備存貨也不多，若諸位錯(cuò)過(guò)了前兩天，到后面可不一定還會(huì)有售。”
“哎呀，那給我也來(lái)一瓶，我起不來(lái)那么早，十文錢(qián)的估計(jì)是排不上號(hào)，這一兩銀子也就多了那么些�！�
“對(duì)，給我也來(lái)一瓶。”
“我也來(lái)一瓶，”一聲接一聲，短短的小半個(gè)時(shí)辰里，便賣(mài)了近百瓶藥酒。
大堂角落里，明嬋站在徐昭寧的身旁，看著前方那熱鬧的場(chǎng)面，張大了嘴好一會(huì)兒才反應(yīng)過(guò)來(lái)，有些不解地問(wèn)道，“他們?yōu)槭裁聪駬尩綄毮敲锤吲d？”
“這就叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)，”徐昭寧輕輕一笑，買(mǎi)不到的才是最好的。他們擔(dān)心三天之后出一兩銀子都買(mǎi)不到藥酒了。
明嬋似懂非懂的點(diǎn)頭，徐昭寧則是目露微笑地看著李之棠的身影，“李之棠的口才和應(yīng)變能力都是不錯(cuò)的，明嬋你可以多向他學(xué)習(xí)，小姐希望你能早些獨(dú)擋一面�！�
“小姐你說(shuō)的對(duì)，李大哥可厲害了，這些天奴婢向她學(xué)到了好多的東西呢�！�
說(shuō)起李之棠，明嬋眼里像是積攢了好多的星星。
“我給你開(kāi)了五天的藥方，你拿著方子去柜臺(tái)拿好藥便可以走了�！�
李父寫(xiě)好壯漢的藥方，壯漢在眾目睽睽之下拿著免費(fèi)的藥材包，大大方方地離開(kāi)藥堂。
整個(gè)過(guò)程確實(shí)是沒(méi)有收一文錢(qián)，緊接著又是第二位，一直到第九位，李父都應(yīng)對(duì)的很好。
直到第十位，是一個(gè)年過(guò)六旬的老者，李父替他把脈后，眉頭一直緊皺著，最后無(wú)奈只得朝李之棠使了個(gè)眼色。
李之棠心領(lǐng)神會(huì)，“這位老先生，元白大師有請(qǐng)�！�
“元，元白大師？”