104、 嘗試新的模式
馮德軒心想，春節(jié)都還沒結束，楊飛就在跟他扯夏天的規(guī)劃。
就算從初春到初夏，也還有整整一個季度吶！
他又賣起了慘，“楊總，現(xiàn)在生意不好做啊，利潤這么低，稍微有個波動，一個月不但賺不到錢，甚至還會虧錢，離夏天還有三個月，怎么熬啊……”
為了打動楊飛，他故意背著手掐腰子上的肉。
男人對自己狠起來是真的狠。
用力掐就算了，還一邊掐一邊扭，好像這塊肉不長自己身上一樣。
不過效果還是達到了。
他淚眼婆娑，哭成淚人，整得好像瀕臨倒閉一樣。
生活上可以心軟，生意上就得絕對理智。
楊飛很同情他，但給優(yōu)惠這種事，不能慣著，一旦慣著就是養(yǎng)白眼狼。
斗米恩升米仇，補貼只能適可而止。
畢竟，又不是他求著這些人開店，這些人開店做生意，也不是為了他。
“又不是你一家難熬，大家都難熬，為了把品牌打進來，你知道我總共投資了多少錢么？”
楊飛用手指比劃出一個‘八’來。
這個‘八’是指八位數(shù)。
他總共投資了兩千五百萬進來，入股韓百媚工廠、開店、裝修、開新廠，購入機器等等。
他做得是長線投資，目的就是把品牌養(yǎng)熟。
打一開始，就沒打算賺快錢，撈一筆就跑破壞的是市場，他做不到，也不愿意去做。
得知楊飛投了這么多錢，馮德軒心驚的同時，也無話可說了。
人家虧多少，他才虧多少，連人家零頭都不到，有什么好抱怨的？
而且還掛了‘都市麗人’的品牌，起碼不會餓死。
“哎，也只能硬撐著了，希望這個春天趕緊過去�！�
聽他提起春天這兩個字。
楊飛腦海里突然蹦出這樣一句話。
‘春天來了，萬物復蘇，又到了動物們交配的季節(jié)……’
“春天這么美好，這么能快點過去呢？應該慢點過，讓這個春天變得充實而豐滿才對！”
馮德軒：“充實而豐滿？？？”
他搞不懂，為什么這兩個詞從楊飛嘴里蹦出來，會這么不正經(jīng)。
“楊總，還請明示！”
楊飛尷尬笑了笑，優(yōu)惠沒有，支招還是可以的。
“你開通網(wǎng)店唄，增加線上收入，現(xiàn)在價格利潤低，那就走量嘛�！�
“要是網(wǎng)店好做，我早就開了，平臺潛規(guī)則擺在那，到時候錢沒賺到，還貼進去一筆�！�
這也是為什么某寶平臺上，搜索排行靠前都是大店的關系。
新店小店，是沒有曝光度的，根本起不來。
‘東方伊人’起碼還有點知名度，‘都市麗人’就是個恒合區(qū)地方品牌，出了這片區(qū)域，根本就沒人知道。
“咱們其實可以換一種思路，比如線下電商。”
馮德軒摸了摸稀疏的地中海，一頭霧水。
“線上電商我都沒弄懂，線下電商又是什么？”
“你知道M團吧？”
馮德軒說：“知道，外賣平臺，我經(jīng)常在上面點吃的，半個小時到一個小時送到，你問這干什么？”
楊飛說道：“那你知道，現(xiàn)在美團不止送外賣了，還送手機、送服裝、送一切你能想到買得到的東西。”
他笑著點燃一根煙，一邊吐著煙霧一邊說：“這種模式就是線下電商，全國千萬騎手，加上成熟的平臺資源，你注冊個美團店鋪，把服裝展示標價，有興趣的M團用戶看到了，自然會下單，線下配送速度快，這可比線上購物方便多了，要不要試試看？”
他也是最近看新聞才知道新出了這種銷售模式。
很想試一試，但又不想自己當小白鼠和韭菜。
畢竟，M團平臺的抽成太高了，以前剛開始百分之十二，后來百分之十六，百分之十八，現(xiàn)在已經(jīng)漲到百分之二十六了，局部區(qū)域更高。
讓加盟商去試試水，死道友不死貧道嘛，嘿。
馮德軒愣了愣，“這好像是個辦法，可是……我聽說M團的抽成很高啊……”
“抽成高沒關系，壓縮成本嘛，我讓服裝廠給你的拿貨價降低到成本價，你先試試看，如果賺不到錢，再退出來都可以，要是銷售額客觀，品牌抽成可以適當降低，這都好說�！�
總得給別人留口吃的，光干活見不著錢，誰樂意干？
挺楊飛這么說，馮德軒心里頓時有底了。
“好，楊總，我信你，這次我就當個先行部隊，去探路！”
……
當天，馮德軒就摸索著在M團平臺上注冊了商家。
然后整理了一些圖片上去。
面對新鮮事物，既期待又仿徨，沒事就看看，有沒有人下訂單。
一直處于緊張焦慮的狀態(tài)之中。
平時都有午休小憩半個小時的習慣，現(xiàn)在好了，連續(xù)幾天，沒有一次睡著。
以至于下午精神萎靡，無精打采。
“歲月不饒人，年紀大了，精力跟不上了�！�
要不是現(xiàn)在利潤太低，賺錢不容易，真想一口氣招他十個八個店員，何至于這么辛苦。
連續(xù)兩天，一單都沒有賣出去。
他不禁對楊飛給出的這個點子產(chǎn)生了質(zhì)疑。
靠M團賣衣服，到底能不能賺錢？
還是說，他沒摸索到正確的方法？
第三天的時候，楊飛親自過來了一趟，跟他一同前來的，還有攝影師和幾個身材曼妙的美女模特。
馮德軒的摸索之路，楊飛很重視，這也是他對新模式的探索之路。
“楊總，這是做什么？”
楊飛說：“你在美團上的店鋪我看到了，有幾個問題十分嚴重，我猜你這幾天，一件衣服都沒有賣出去吧？”
馮德軒汗顏，對方要不是楊飛，他都爆粗口了。
特么每月銷量那么大個鴨蛋，還用猜？
“是是是，楊總果然神機妙算……”
楊飛說道：“第一個，就是服裝分類太混亂，外套、打底、褲子、鞋子，交錯在一起，如果我是顧客，看到這么混亂的分類，連往下翻的欲望都沒有。”
馮德軒大叫冤枉，“我一個快五十歲的小老頭，能摸索著在平臺上注冊已經(jīng)很不容易了，還得分門別類，哪懂這些啊……”
楊飛又說：“第二個，上傳的圖片不行�！�
他在服裝店的收銀臺后面看到一塊空地，白色瓷磚，跟上傳服裝圖片上的背景一模一樣……
“你該不會是在這拍的吧�！�
馮德軒眨眼，“有什么問題嗎？”
“有問題，問題太大了！”
“你逛T寶，要是看到一家店鋪，服裝圖片是這個樣子，你有興趣買嗎？”
馮德軒把頭搖成了撥浪鼓。
“那不就得了，連你這種年近五十歲的小老頭都不會買，你指望年輕人會買？”
馮德軒點頭：“有道理……”
然后，他繼續(xù)委屈：“可是我不會呀……”
楊飛咧嘴一笑，伸手勾在馮德軒肩膀上，“我這不是帶專業(yè)團隊過來了么，圖片我來提供，分門別類，我讓懂行的人來做，你就負責賣�！�
馮德軒：“我就負責賣？這么簡單？”
楊飛笑道：“復雜了你也玩不轉(zhuǎn)啊。”
馮德軒：“……”
正好楊飛年前看好的那間大商鋪還沒開業(yè)，挑好服裝，一行人一起前往那間商鋪。
馮德軒自然不能閑著，招呼唯一的店員看店，自己則是充當起了苦力，賣大力去了。
年輕人玩的東西，也想見識見識。
他一直覺得，楊飛這么年輕，就把生意做得這么大，一定是有過人的本事。
也想偷師幾招，不求跟他一樣，但求比現(xiàn)在混得好。
到了商鋪，攝影師和工作人員搭建起了拍攝場地。
一個簡單的綠幕場景。
然后，那些模特們換上衣服，一個一個拍攝。
馮德軒看了個半懂。
模特拍照能理解，背景一片綠是為啥？
楊飛解釋，“這是用來合成替換背景的，好萊塢棚拍都是這樣�！�
其實吧，這就是很基礎的手法，懂點攝影常識的都知道。
攝像館里不是很多藍幕和綠幕么，一樣的道理。
馮德軒聽了直呼內(nèi)行，“到時候一定要看看成品照片�！�
同時，他還贊嘆，這些平面模特身材好，臉蛋漂亮，也不知道楊飛從哪找來的。
看著真是養(yǎng)眼啊……
楊飛發(fā)現(xiàn)了他眼神不對勁，調(diào)侃道：“好看吧？”
馮德軒砸吧嘴，口水都快滴下來了，“好看。”
“想吃吧�！�
“想……”
“那就多賺錢，有了錢，啥都有了！”
馮德軒連連點頭，“對，等賺了錢，我請十個八個到家里去……”
話說到一半，他突然發(fā)覺不對勁，楊飛正一臉邪笑的看著他。
這才意識到失態(tài)了，趕緊改口：“到家里去，試衣拍照，我也好跟人家年輕姑娘學習學習�！�
“老馮，你真是個有抱負有理想的有志之士！加油，我看好你�！�
……
室內(nèi)拍完只完成了一半。
另外一半得在室外完成，這兩天正好是陰天，在室外拍照，飽和度更高，畫面色彩更艷麗，沒有太陽強光照耀，不用擔心曝光問題，畫面效果更好控制。
補拍室外，是楊飛提出的。
背景合成有局限性，合成各種室內(nèi)背景還好，合成室外背景，由于光線不匹配，拍攝角度不匹配等問題，會導致拍出來的照片嚴重失真。
這樣一來，有室內(nèi)室外兩種試穿效果，上架照片，才算是全部整理齊備了。
然后，專業(yè)人士根據(jù)這些拍攝好的照片，進行了重新分類。
不光是大類型的分類，在大類型中還分出了許多小類。
比如，光是打底的服裝，就分了襯衣、針織衫、休閑衫等諸多類別。
整理好這些，才算是全部準備就緒。
M團上的第一家‘都市麗人’重新開業(yè)了。
這一次，還配了一段騷氣的廣告語，選擇都市麗人，做最好的自己。
馮德軒看了直呼：“楊總，你不去做C銷，簡直是埋沒人才啊！”
……
現(xiàn)在就只剩下最后一個問題沒有解決了。
本月銷量：0
這可太尷尬了，就算頁面再精美，照片再好看，一旦看到這個圓不溜秋的大鴨蛋，都會條件反射的認為，這家店鋪不行，Pass。
但好在，這個看似最麻煩的問題，在金錢面前，就是個弟中弟。
有句話說得好，能有錢解決的問題就不是問題。
楊飛砸了筆錢進去，不多，幾萬塊而已，對他來說這點錢，連九牛一毛都算不上。
但回報率絕對超值。
單月9739件的銷量，傲視一切同品競爭商家。
雖然手法不光彩，但這是潛規(guī)則，沒辦法。
要在別人制定的規(guī)則中生存，就得適應規(guī)則，甚至主動利用規(guī)則。
馮德軒發(fā)現(xiàn)了一個新的問題，向楊飛匯報：“原來M團抽成，分為兩種情況，選擇獨家合作，只抽百分之十六，反之才是百分之二十六�！�
得知這個消息，馮德軒老淚縱橫，這多出來的百分之十，以后就是他的凈利潤��！
經(jīng)過專業(yè)團隊的輔助。
當天就開張了，外賣小哥黃袍加身，跑進來取衣服，對單后匆匆離開。
服裝店里的人流分成了兩種。
一類是顧客，一類是外賣小哥。
購物的顧客見到不斷有外賣小哥出現(xiàn)跑進跑出，產(chǎn)生了疑惑，詢問：“老板，你們還做M團�。俊�
“對啊，在網(wǎng)上就可以下單，少則二十分鐘，最多一個小時，就能送達�！�
顧客聽了，有些無感，有些則興奮起來，“這可是真是懶人的福利啊！”
坐在家中足不出戶，就能在實體店賣到服裝，要是不合適退換也更方便快捷。
經(jīng)過這么一宣傳，一部分顧客被轉(zhuǎn)化成M團顧客。
單月真實銷售數(shù)據(jù)，也變得好看一些了。
楊飛讓馮德軒自己做一份數(shù)據(jù)，“你把接下三個月的每月銷售數(shù)據(jù)做出來，進行周期性對比，看看大體趨勢，如果持續(xù)上漲，等夏天到了，我再請一批模特過來，再拍兩組夏天款的照片�！�
馮德軒聽了激動的發(fā)抖，為了模特……啊呸！為了都市麗人，必須讓銷量持續(xù)上漲！
另一邊，盛達服裝廠。
楊飛把韓百媚帶過來跟郭子晉開了個內(nèi)部會議。
兩邊他都是占股百分之六十的大股東，坐在正中間。
會議內(nèi)容無非是生產(chǎn)標準，定價等達成統(tǒng)一。
這是之前盛達，是郭子晉一直想做的事情。
只不過從制定的一方變成了配合的一方。
短短數(shù)月，變化之大，令人唏噓。
內(nèi)部會議結束后，楊飛和韓百媚結伴離開。
“難以想象，郭子晉過去那么桀驁的人，在你面前居然這么老實。”
“他很聰明，知道自己的定位是什么�！�
“這種事，放在幾個月之前，說出來，我肯定會覺得你不是個瘋子就是個傻子�！�
楊飛笑道：“那現(xiàn)在呢？”
韓百媚噗嗤一聲，“我偏不說�！�
“有段時間沒見到囡囡了，怪想她的，等會一起去接她吧�！�
“虧你還記得她，過年這段時間，囡囡每天都會問，干爸爸干什么去了，干爸爸回來陪囡囡過年嗎？”
楊飛聽了，心里充滿自責。
囡囡這么惦記他，他卻沒在春節(jié)假期來看看她，帶她出去玩一趟。
“你們春節(jié)怎么過的？”楊飛問道。
韓百媚低下頭，“就那樣過唄，那個男人依然沒有音訊，他的父母也不見我們，因為這件事，我獨自帶個女兒，導致父母也不愿意見我，我們娘倆只好獨自在這邊過年�！�
“提前買好了菜，每天做飯給囡囡吃，初四之后，商鋪陸續(xù)開業(yè)，為了慶祝新年，帶她去兒童游樂場，她很開心，就是念叨著，干爸爸和干媽沒有陪著一起……”
兩人等在路邊，五點十分，校車經(jīng)過。
囡囡踩著小步子來到車門前。
透過車門上的透明玻璃，看到了楊飛的身影，一雙圓溜溜的眼睛立刻變成了彎彎的月牙，圓嘟嘟的臉蛋上，也浮現(xiàn)出了兩個淺淺的小酒窩。
車剛停穩(wěn)，就張開手臂，喊著：“干，爸爸！”
楊飛笑著上前，把她抱了下來。
囡囡撲在楊飛懷里，先是開心大笑，笑著笑著又開始抹眼淚。
“囡囡怎么哭了呀？”
囡囡的小紅唇癟成一道波浪，委屈道：“干，爸爸，不想，囡囡，這么久，都不來，見囡囡，囡囡傷心……”
楊飛心里酥酥的，甜甜的，麻麻的。
趕緊解釋，“今年過年行程提前安排滿了，所以才沒來看囡囡，但是干爸爸每天都有想你哦�！�
這么肉麻的話，楊飛還是頭一次說。
估計也就對囡囡說得出口了。
囡囡直直的看著他，軟糯糯道：“真的，嗎？”
“當然了，比珍珠還真！”
“那，我的，新年，禮物呢？”
囡囡伸出粉粉嫩嫩的小手，攤在楊飛面前，很認真的問道。
韓百媚在旁邊笑個不停。
“你今天要是不哄好她，以后可別指望她再相信你�！�
“新年禮物？”
楊飛笑道：“當然有了，走，我們?nèi)ス浣�，你喜歡什么，干爸爸就送你什么，都是新年禮物噢�！�
囡囡聽了直拍小手，興奮喊道：“好棒，啊�！�
韓百媚笑容凝固，嘆氣道：“你這么寵她，以后等她長大了怎么辦？”
楊飛咧嘴，露出潔白整齊牙齒，笑道：“那就加大寵愛力度！這可是我寶貝干女兒呢！”
……