64、 隨時(shí)聯(lián)系我

一般人哪里知道‘身材管理課’以及‘優(yōu)化管理課’是什么。

不介紹清楚，只會(huì)給人留下不明所以故弄玄虛的庸俗印象，對(duì)口碑造成負(fù)面影響。

“身材管理課，是瑜伽中的基礎(chǔ)塑形課程，塑體美型，特別適合初學(xué)者，優(yōu)化管理課是針對(duì)上過(guò)身材管理課，有一定基礎(chǔ)的入門者量身打造的獨(dú)有課程，免費(fèi)領(lǐng)取課程的客人都可以在對(duì)面的水木瑜伽館登記學(xué)習(xí)，不額外收入費(fèi)用，十分劃算哦。”

店員小月吐字清晰，聲音清脆悅耳似水如歌，像黃鶯啼叫一樣好聽(tīng)。

她本身外形甜美，加上聲音好聽(tīng)，在介紹時(shí)，不經(jīng)意之間就收獲了路人和直播間觀眾的好感。

“這個(gè)店員聲音好好聽(tīng)啊�！�

“笑容也很甜，像鄰家妹妹一樣�！�

“而且很有耐心，講解地很詳細(xì)�！�

一條條彈幕在屏幕上飄過(guò)，除了夸獎(jiǎng)小月，還議論起‘東方伊人’的特色。

“居然把銷售服裝和瑜伽結(jié)合在一起，這家店還挺有想法的�！�

“有誰(shuí)知道這家店在哪嗎？想去打卡�！�

“同求，或者組隊(duì)一起打卡也可以，人在東陵，隨時(shí)有空。”

還有幾條詢問(wèn)細(xì)節(jié)的彈幕穿插其中。

“能問(wèn)問(wèn)達(dá)到怎樣的條件才能獲贈(zèng)課程嗎？”

“問(wèn)一下唄，實(shí)在好奇�！�

阿加把手機(jī)遞到阿冷面前，指著屏幕說(shuō)：“粉絲們讓你問(wèn)問(wèn)�！�

阿冷眨了眨眼睛，慢慢展露出笑容，揪著阿加耳朵的手也適時(shí)松開(kāi)，饒有興致地問(wèn)道：”請(qǐng)問(wèn)，達(dá)到什么樣的條件才能獲贈(zèng)‘身材管理課’和‘優(yōu)化管理課’呢？”

小月微笑著耐心說(shuō)道：“只要辦理一張會(huì)員卡，一次充值滿500元，就能獲贈(zèng)5課時(shí)的‘身材管理課’，每消費(fèi)300元，可獲得1點(diǎn)會(huì)員積分，每1點(diǎn)會(huì)員積分可兌換1課時(shí)‘優(yōu)化管理課’，或者每積累15點(diǎn)會(huì)員積分，可獲贈(zèng)任意服裝一件�！�

陳詩(shī)詩(shī)和楊飛私下商討過(guò)，對(duì)于會(huì)員積分的使用重新定義，多出了一條選項(xiàng)，這樣一來(lái)，客人既可以選擇兌換‘優(yōu)化管理課’也可以選擇積累積分兌換新款服裝，接受性更高。

“可以說(shuō)，在本店消費(fèi)，不但能夠買到心怡的靚麗服裝，還能進(jìn)行身材管理，性價(jià)比超高呢�！�

阿冷又問(wèn)道：“可是，獲得了課程，該去哪里學(xué)呢？這里怎么看都沒(méi)有足夠的空間吧�！�

她的這番話，引起了路人和粉絲的共鳴。

但是在人群之中，有人接到了水沐瑜伽館發(fā)的宣傳單，大聲喊道：“在對(duì)面，就對(duì)面那家水沐瑜伽館。”

大家隨著叫喊聲，朝對(duì)面望去，正好是一家規(guī)模不錯(cuò)的瑜伽館。

小月微微一笑，“那位先生說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，水沐瑜伽是我們‘東方伊人’旗下瑜伽館，會(huì)有專業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)�！�

她伸手介紹：“您看，這邊就是一位老師，五位學(xué)員�！�

這就屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷宣傳，把最好的展示出來(lái)。

其他路人以及直播間粉絲一看，接受到的信息便是：只要學(xué)了兩門課程，身材就能像她們一樣好。

而且，這也成為了‘東方伊人’的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。

有的顧客會(huì)因?yàn)橄矚g這里售賣的服裝而進(jìn)店消費(fèi)，而有的客人，也許會(huì)因?yàn)橹毁?zèng)不賣的‘優(yōu)化管理課’而進(jìn)店消費(fèi)。

本質(zhì)目的其實(shí)都是一樣的，那就是想要變美。

這是任何女人都抵抗不了的誘惑。

再加上啊冷啊加優(yōu)先光顧了‘真我衣品’和‘純伊坊’，與它們單純的打折優(yōu)惠相比，這種獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念無(wú)形中被放大了吸引力。

“這也太棒了吧！”阿冷毫不吝嗇夸贊，滿是期待的朝里面走去。

按照事先擬定好的劇本和路線，來(lái)到一處醒目的展示柜前，一件件地挑選起來(lái)。

其實(shí)，這一整排，都是為她‘量身打造’的款式。

翻來(lái)覆去好幾次，問(wèn)道：“這些衣服怎么買？”

小月說(shuō)道：“658一件�！�

她的臉上出現(xiàn)了苦惱之色，“哎呀，這些衣服我都喜歡，怎么辦�。俊�

阿加這時(shí)候，宛如影帝附身，整個(gè)臉都垮了，掰著手指算起帳：“658一件，十件就是6580，我的天啊，老婆，就算我把工資全部用來(lái)給你買衣服，也不夠十件啊！”

他一臉沮喪，“說(shuō)好了至少送你十件衣服的，我太沒(méi)用了。”

不得不說(shuō)，阿加表演方面還是極具天賦的，把那種期望無(wú)奈痛苦糾結(jié)等復(fù)雜的情緒，全部糅合在了一起，表現(xiàn)在臉上，讓人看了會(huì)忍不住生出同情心理。

有的彈幕說(shuō)：“量力而行就好啦，為什么非要糾結(jié)十這個(gè)數(shù)字？”

這時(shí)候，會(huì)有彈幕理性分析，“十寓意十全十美，阿加難得陪阿冷逛街，當(dāng)然希望做到最好啊！”

還有的彈幕思考方向不同，說(shuō)：“658的價(jià)格有點(diǎn)貴，這家店在玩套路吧，說(shuō)是贈(zèng)送課程，實(shí)際上把課程的價(jià)格合并在了服裝價(jià)格里，隔壁打完折一件衣服才四五百呢�！�

這條彈幕獲得了廣泛認(rèn)可，一些激進(jìn)護(hù)主的粉絲，連續(xù)發(fā)了些攻擊性彈幕。

“這家店也太黑了，阿冷，別在這家店買�！�

“把生意做成了算計(jì)還有什么意思？”

“難怪沒(méi)什么人光顧�！�

激進(jìn)的粉絲帶動(dòng)了其他粉絲的情緒，沖動(dòng)些的，直接發(fā)彈幕刷屏：“換店，換店！”

就連店門外的路人，都對(duì)‘東方伊人’的價(jià)格指指點(diǎn)點(diǎn)，認(rèn)為漫天叫價(jià)，性價(jià)比太低。

‘真我衣品’的老板顧彤和‘純伊坊’的老板彭瑤在這種情況下統(tǒng)一了戰(zhàn)線。

顧彤故意操著大嗓門說(shuō)道：“現(xiàn)在這些年輕人做生意，總想著一口吃成個(gè)胖子，價(jià)格定這么高，怎么可能吸引到顧客呢。”

彭瑤附和：“毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。”

阿加阿冷兩個(gè)大網(wǎng)紅不是普通人，他們是可以左右口碑和影響力的，如果在‘東方伊人’買了多件衣服，等于變相在說(shuō)：‘真我衣品’和‘純伊坊’都不如‘東方伊人’。

一個(gè)品牌能否生存，口碑非常重要。

她們倆深知這一點(diǎn)，所以必須下場(chǎng)把水?dāng)嚋�，寧愿三家都討不了好，也不能讓一家�?dú)享紅利。

可她們想不到的是，這一切，都在人家的劇本當(dāng)中。

要的就是路人和粉絲義憤填膺，為兩人抱不平。

只有一條路走向極端，出現(xiàn)反轉(zhuǎn)時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)另外一種極端。

店員小月面對(duì)質(zhì)疑和指著面不改色，仍舊溫和且慢條斯理地看著阿加說(shuō)：“先生，并不是您這樣計(jì)算地噢，本店是有‘解封特權(quán)’的優(yōu)惠活動(dòng)，第一件服裝的售賣價(jià)格是658元，這時(shí)候會(huì)解封第一層購(gòu)買特權(quán)，在購(gòu)買第二件服裝時(shí)，價(jià)格直降200元，變?yōu)?58元�！�

她甜甜一笑，停頓了一秒，又繼續(xù)說(shuō)道：“但這僅僅是開(kāi)始噢，購(gòu)買兩件服裝時(shí)，會(huì)解鎖第二層購(gòu)買特權(quán)，在購(gòu)買第三件時(shí)，價(jià)格就來(lái)到了258元！”

到這時(shí)候，不管時(shí)直播間的粉絲觀眾也好，還是圍觀的路人顧客也好，都對(duì)這種優(yōu)惠活動(dòng)的力度吃驚不已。

買的越多，優(yōu)惠越大？

而且還是承斷崖式下跌，第三件僅僅只需258元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常吸引人了，和個(gè)別兩家相比，幾乎降到了一半價(jià)位。

然而，小月并未停下，又補(bǔ)充了一句是破驚天的話語(yǔ)：“但這并不是最終優(yōu)惠價(jià)格噢，本店新開(kāi)業(yè)，為了吸引廣大消費(fèi)者，特別推出了極限秒殺價(jià)！當(dāng)顧客已經(jīng)購(gòu)買了3件服裝時(shí)，將會(huì)解鎖第三層購(gòu)買特權(quán)！在購(gòu)買第四件時(shí)……”

她刻意拖長(zhǎng)了音，并且停頓下來(lái)，保留了懸念。

這下，所有人都急了。

第三件已經(jīng)買到258元了，最后一件敢叫極限秒殺價(jià)，又會(huì)是怎樣的價(jià)格？

難道也是直降200，變成58元？

如果真是這個(gè)價(jià)格，未免也太逆天了吧！

在大型購(gòu)物廣場(chǎng)，而且又是步入冬季，一件衣服動(dòng)輒大幾百司空見(jiàn)慣，賣兩位數(shù)，簡(jiǎn)直聞所未聞！

顛覆了所有人的傳統(tǒng)思維。

阿加適時(shí)配合，“難道是58？”

小月笑著搖了搖頭，手指比劃出數(shù)字八。

阿加疑惑問(wèn)道：“80？”

他的疑惑，也是在場(chǎng)所有人的疑惑，將最終的價(jià)格懸念推向了最高峰。

幾乎所有人，都認(rèn)為80，會(huì)是最終的極限秒殺價(jià)，也更符合常識(shí)，在場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)人，敢往個(gè)位數(shù)上猜。

小月微笑搖頭，“先生，自信點(diǎn)，請(qǐng)把后面的零去掉�！�

這句話，讓圍觀的路人全部倒吸一口冷氣，發(fā)出了驚呼聲。

“不會(huì)吧……”

“不會(huì)吧不會(huì)吧不會(huì)吧！”

“她們這家店也太瘋狂了吧？”

“我是不是聽(tīng)錯(cuò)了？”

所有人不約而同發(fā)出了質(zhì)疑。

阿加用手摸了一把臉，露出極度震驚的神色，雙目圓睜，嘴巴半張，表情呆滯疑惑茫然……

“8……8塊？”

“你，你，你在跟我開(kāi)玩笑吧？”

小月微笑著淡然點(diǎn)頭：“先生，您沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，就是8塊！”

得到肯定的答復(fù)后，全場(chǎng)嘩然，隨之集體震驚！

這個(gè)價(jià)格把現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)燃了，也把直播間看直播的粉絲們點(diǎn)燃了。

8塊錢買冬裝？

Excuseme？！

這特么比拼夕夕9.9包郵還過(guò)分！

人家9.9包郵還得拼人品，這邊可不需要！

剛才直播間里還一片詆毀謾罵之聲，在小月報(bào)出最后價(jià)格的瞬間，集體倒戈了。

甚至開(kāi)始譴責(zé)那些攻擊性彈幕。

“人家憑良心做生意，為什么要說(shuō)人家黑？道歉！”

“我代表阿冷全體粉絲，向小姐姐道歉，對(duì)不起！”

“8塊，真業(yè)界良心，不管你們?cè)趺纯矗�這個(gè)價(jià)格，我先跪?yàn)榫础！?br>
然后，直播間被一片‘噗通’擬聲彈幕刷屏了……

“真的假的？”圍觀的路人在短暫的震驚之后，不淡定了，幾個(gè)女生直接走進(jìn)了店內(nèi)，伸手摸了摸服裝。

“質(zhì)量不錯(cuò)啊，怎么賣這么便宜��？”

“關(guān)鍵充值滿500就送‘身材管理課’，消費(fèi)每滿300就送‘優(yōu)化管理課’，一舉兩得啊�！�

走進(jìn)店里的女生不是別人，正是徐菲菲和譚晶瑩，還有幾個(gè)創(chuàng)夢(mèng)文化的女員工。

幾個(gè)女生你一言我一語(yǔ)，配合默契。

在她們走進(jìn)店里后，又有幾個(gè)女人走了進(jìn)來(lái)。

以何雨欣、聶茜為代表的臻尚裝飾城女銷售們應(yīng)邀而來(lái)。

原來(lái)，那天楊飛跟單雄簽完合同后，提出的幫個(gè)小忙，就是向他借人。

算上來(lái)回時(shí)間，兩個(gè)小時(shí)足以，而且又是中午時(shí)間，何樂(lè)而不為。

就在這時(shí)，以謝美婷為首的易家團(tuán)隊(duì)也到了，走入店中。

徐菲菲、陳詩(shī)詩(shī)、謝美婷、阿冷、何雨欣……

眾多頂級(jí)大美女齊聚一堂，‘東方伊人’頓時(shí)成了養(yǎng)眼圣地。

放眼望去，養(yǎng)眼的美女也太多了吧。

即便是文員小孟以及那些女銷售們，精致打扮過(guò)，就沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)得差的。

門外男男女女們，都看得有些呆了。

潛意識(shí)正接收到一個(gè)隱蔽信息：美女都來(lái)這買衣服。

作為今天的主角，阿冷也賣力表演，“既然這樣，老公，那我就不客氣咯�！�

只見(jiàn)她一下挑出十件衣服，讓阿加捧著，直奔更衣室而去。

阿加也沒(méi)有了之前的郁悶，笑呵呵地跟在后邊。

接著就開(kāi)啟了試衣環(huán)節(jié)。

阿加將鏡頭對(duì)著她。

阿冷一邊照著鏡子，一邊講解著試裝體驗(yàn)。

“可以搭配超級(jí)多地外套，比較有厚度而且不會(huì)透……整條裙子的面料都有肌理，腰圍松緊有彈力，我們看一下搭配……”

“搭西裝、搭風(fēng)衣，這件風(fēng)衣也很不錯(cuò)，是今年的流行款，給大家扣上看看……”

“這款的眼色非常適合黃皮膚，而且面料不易皺……”

“長(zhǎng)度挺適合小個(gè)子的……”

“這條黑色內(nèi)搭連衣裙，只適合南方的朋友了……”

“這條我超超超喜歡，藍(lán)色長(zhǎng)款毛衣，這是假扣子，側(cè)面不怕走光，我的身高覺(jué)得長(zhǎng)度剛好�！�

“推薦款是這件長(zhǎng)款白色針織外套，看起來(lái)還蠻溫柔女生的，今年這種外套實(shí)在太流行了……”

她將所有試過(guò)的衣服都進(jìn)行了講解，畢竟提前做過(guò)功課，顯得非常專業(yè)。

而且這些服裝，都是提前試好的，不但合身，還將身材的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)的淋漓盡致。

讓直播間的粉絲們，看了紛紛喊‘美’。

“阿冷簡(jiǎn)直是行走的衣架，不管穿什么都好好看啊�！�

“對(duì)啊，試了十件，就沒(méi)有不好看的，太讓人羨慕了。”

“這家店的款式都這么好看嗎？讓人不敢相信！”

“簡(jiǎn)直就是一座寶藏嘛�！�

眼看直播效果很棒，阿冷特意來(lái)到小月面前，問(wèn)道：“購(gòu)買三件后，第四件8元，那從第五件開(kāi)始，怎么計(jì)算呢？”

小月笑著回答：“單次購(gòu)買數(shù)量大于四件，則需要重新解封，但是價(jià)格卻是直接從458元開(kāi)始噢，458、258、8元這樣�！�

“有購(gòu)買上限限制嗎？”

“今天的話，是我們‘東方伊人’和‘水木瑜伽館’同時(shí)正式開(kāi)業(yè)，今天不限購(gòu)。”

這句話，引爆了在場(chǎng)所有人，更多的人大膽走進(jìn)‘東方伊人’，在里面逛了起來(lái)，試衣間都不夠用了。

阿加帶著阿冷，大方地去前臺(tái)結(jié)賬。

直播間的粉絲們吵鬧起來(lái)。

彈幕一條條飄過(guò)。

“阿冷，這家店在哪里啊，能透露一下嗎？我就在東陵市。”

“能幫忙問(wèn)一下，她們家有網(wǎng)店嗎，可以線上售賣嗎？”

“可不可以抽個(gè)時(shí)間帶貨一次呀，也給我們發(fā)發(fā)福利呀�！�

……

“這家店叫‘東方伊人’，在東福路新時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)三樓。”

“她們家目前好像沒(méi)有開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，暫時(shí)不能線上售賣欸�！�

“直播帶貨可以啊，今天現(xiàn)場(chǎng)人太多，改天空閑一點(diǎn)，給寶寶們發(fā)福利�！�

阿冷和阿加看著滿屏彈幕，應(yīng)接不暇。

店鋪內(nèi)，許多女人的消費(fèi)欲已經(jīng)被挑起，當(dāng)場(chǎng)辦理會(huì)員卡，并充值，奔著8元優(yōu)惠而去。

還有一些女生，則是奔著‘身材管理課’和‘優(yōu)化管理課’辦卡充值，買衣服只是順帶的。

兩百多平米的店鋪人滿為患，像春節(jié)掃貨一樣熱鬧。

‘東方伊人’的火爆與隔壁‘真我衣品’、‘純伊坊’形成了巨大反差，彷佛中間火焰，兩邊冰川。

這種強(qiáng)烈的反差所造成的視覺(jué)沖擊十分爆炸，吸引到了更多不明所以的路人朝這邊涌來(lái)。

都想看看，這家店到底有什么奇特之處，居然可以吸引這么多人。

顧彤和彭瑤站在門外，一句話都說(shuō)不出來(lái)。

怎么會(huì)變成這樣？

前兩天，她們還想著把‘東方伊人’收到自己手中，借此擴(kuò)張，順便擠掉對(duì)方。

為此，不但苦口婆心的勸說(shuō)，還在人家店里發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。

兩人一回頭，突然一個(gè)激靈，原來(lái)?xiàng)铒w正靜靜地站在她們身后。

他是和謝美婷等人一起來(lái)的，只不過(guò)一直站在門外，默默看著發(fā)生的一切。

這一切，都是按照他的想法和計(jì)劃順利進(jìn)行，而且比預(yù)想中完成的更好。

見(jiàn)楊飛嘴角一直掛著淺淡的笑容，兩人的神情逐漸凝固，甚至有些尷尬。

“帥哥，你運(yùn)氣真好，得到大網(wǎng)紅光顧，吸引了這么大一波人流�！�

“不過(guò)，一次運(yùn)氣好，可不代表次次運(yùn)氣都好！開(kāi)店，講究的始終是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。”

楊飛笑了笑，沒(méi)有反駁。

只是分別遞給二人一張名片。

“要是今后有轉(zhuǎn)讓店面的想法了，隨時(shí)聯(lián)系我�！�

……