“前期沒有任何資金匯款��？也......也就是一分定金都沒有？”
孫旭衛(wèi)艱難詢問，然李民洋只是輕輕點(diǎn)頭予以確定，好似理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖铝T了。
“可是渠道商的需貨量在兩萬件以上了啊！這這這......這么多貨要從東營一車車送出去，不給一分定金？在福海就沒有過這樣的事呀！
李總，要不您在溝通溝通�！�
孫旭衛(wèi)縮著脖子，狀態(tài)近乎乞討。
“孫廠長，我是沒能力繼續(xù)溝通，能爭取到這一步，已經(jīng)動用了我所有的關(guān)系，別指望渠道商會幫我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不然......”
李民洋眼色一冷，口氣陡然拔高：
“人家憑什么和東營合作�。繎{你禿頭，還是憑我個(gè)子高？服裝款式老舊，沒有一點(diǎn)優(yōu)勢，再耗下去都要成白送的死貨！
前期不付定金，這是渠道商開出來的條件，無法反駁，否則根本不會考慮東營，在銷售結(jié)余以后，才會給東營回款�！�
“可是......李總，你看，是這樣的......渠道商能保證銷量嗎？萬一衣服在海外也滯銷呢？到時(shí)東營就太被動了，怕返運(yùn)的費(fèi)用也得東營承擔(dān)。
來回一折騰，我怕東營都撐不過下個(gè)月，就得破產(chǎn)倒閉�！�
孫旭衛(wèi)碎碎叨了一堆話。
但這擔(dān)心再正常不過，按照正常的交易流程，壓低出貨價(jià)后，風(fēng)險(xiǎn)不該由生產(chǎn)商來承擔(dān)，能不能賣得動是你渠道方的事。
可現(xiàn)在，所有風(fēng)險(xiǎn)都落在東營的頭上，說句難聽的，渠道商現(xiàn)在可沒一點(diǎn)壓力，萬一這外國佬不負(fù)責(zé)，到時(shí)候連哭都不知道朝哪邊。
“孫總，這你想錯了，不只是返運(yùn)的費(fèi)用，連出貨裝車的費(fèi)用，也由你來承擔(dān)�！�
李民洋還挺貼心，不忘指出孫旭衛(wèi)的語錯。
“��？”孫旭衛(wèi)不由張大嘴，他真有點(diǎn)慫了，“李總，這風(fēng)險(xiǎn)未免也太大了吧�！�
“孫總，東營走到現(xiàn)在的處境，前面的路都已經(jīng)被堵死了，破產(chǎn)倒閉幾乎是板上釘釘?shù)氖�，隨便走一條試錯，比原先的風(fēng)險(xiǎn)都要小。”
李民洋緩緩從文件夾中拿出代銷協(xié)議，遞給孫旭東，對于會話的方式，他太懂得見人下菜，經(jīng)手的大事太多，知曉此事不能有半點(diǎn)虛假。
把風(fēng)險(xiǎn)擺在臺面上，孫旭東才會更好接受，因?yàn)檫@是給他辦事，主次關(guān)系在于他求李民洋，所以李民洋有任何掩飾，反倒不真實(shí)了。
“這是......代銷協(xié)議......”孫旭衛(wèi)眉心緊蹙，拿起協(xié)議認(rèn)真看了起來。
李民洋稍有停頓，然后在一旁不緊不慢地解釋：
“孫廠長，你所擔(dān)心的滯銷問題確實(shí)客觀存在，但你太不了解渠道商的能力，敢接?xùn)|營的貨，必然有運(yùn)營提早規(guī)劃，以此保證市場......”
一時(shí)間，房間里只剩下李民洋的聲音，購銷協(xié)議的前面部分，標(biāo)明東營所需承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，以及回款的時(shí)限性，但看到后半部分內(nèi)容，孫旭衛(wèi)有點(diǎn)坐不住了。
“李總，采購價(jià)格這么高？”
孫旭衛(wèi)一下坐直了身子。
代銷協(xié)議中，一件冬款工裝的單件出貨價(jià)高達(dá)45塊，這個(gè)價(jià)格只比皮衣低幾塊。
而東營實(shí)際冬款工裝哪怕按照企事業(yè)單位的采購價(jià)，把利潤算進(jìn)去，也才勉勉強(qiáng)強(qiáng)夠到三十，且其中不包括前期招待采購的費(fèi)用。
足足高出15的利潤，兩萬件的話，哪怕拋開原本利潤，到款高達(dá)三十萬了��！
那廠里所面臨的難題就迎刃而解了，這哪是低價(jià)處理庫存，這是高價(jià)獲利呀！
“你先別急，繼續(xù)往后看�！崩蠲裱笱凵駠�(yán)肅，指了指代銷協(xié)議。
孫旭衛(wèi)連忙繼續(xù)看，李民洋又從文件夾中拿出一份新合同，同時(shí)緩緩開口說明：
“冬款工裝我按照皮衣價(jià)格走的，至于渠道商最終能賣多少，這是人家的本事，我們無權(quán)過問，但是嘛，必須得保證我們的利潤！”
“我們”這兩字，李民洋咬得特別重。
“這是......”
孫旭衛(wèi)接過新合同，皮面上赫然標(biāo)注著《代銷分成協(xié)議》，下一刻，他再看李民洋的眼神都變了。
“信封之類的經(jīng)費(fèi)，我們自己人，不需要那么見外的，以后千萬別提，更別給�！�
李民洋的這話表明，你之前給的那點(diǎn)蠅頭小利，我可真看不上。
“工裝我可以按照企事業(yè)單位，三十的采購價(jià)給你，但多余出來的部分，可就是我自己的本事了，你得給我代銷分成�！�
李民洋沉聲道，與孫旭衛(wèi)對視。
原來，那三十萬的利潤差，李民洋是想裝在自己口袋里，可是......只有這么點(diǎn)嗎？
總得有利可圖，不然就太假了。
而給孫旭衛(wèi)單價(jià)三十的價(jià)格真不算低，剩余的利潤，究竟在大俄能賣出多夸張的價(jià)，全歸李民洋所有。
“怪不得向渠道商提45的價(jià)格�！�
孫旭衛(wèi)喃喃一句，方才明白如此定價(jià)高的原因，手中新協(xié)議是份陰合同，看來這李民洋的胃口可不小啊，也打算在渠道商上吃一口肉。
“為保證東營的衣服順利銷售，這次我會跟著渠道商一起前往大俄，貨要在京平中轉(zhuǎn)。”
李民洋又道。
“大俄？不是米國的渠道嗎？”孫旭衛(wèi)大聲高呼，聲音近乎破音。
大部分倒?fàn)數(shù)那蓝荚诖箴I，孫旭衛(wèi)倒是想過派人去那里銷售，但路途太危險(xiǎn)，只有一趟K3列車，全程7826公里，乘警在二連浩特，列車出境的時(shí)候就要下車！
已經(jīng)報(bào)道出不少駭人聽聞的惡性事件，國企單位真不敢冒這個(gè)險(xiǎn)。
當(dāng)局者迷是常態(tài)，還是普通人多，機(jī)會擺在眼前能看出來？看不出來的！多年后，站出幾個(gè)成功的，這才會拍大腿后悔。
而運(yùn)往米國的渠道，人們會覺得非常穩(wěn)妥，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，還有高大上的感覺。
反觀大餓那一路，從京平出發(fā)，穿過國門二連站，繼續(xù)駛過蒙古境內(nèi)，再經(jīng)過烏蘭巴托，最后達(dá)到莫斯科，想想都頭大。
“去大鵝風(fēng)浪有點(diǎn)大吧？還是穩(wěn)妥點(diǎn)，咱們的小船容易翻，不如去米國，利潤可以讓給您，要不李總您再想想辦法......”
“呵呵，米國？那里有誰愿意買東營的貨？倒是也可以走，給你8塊的收購價(jià)，你干不干？我還有分成賺？”
李民洋突然站起，情緒高漲，打斷了孫旭衛(wèi)，伸手指著窗戶。
“連漁民都敢雨天出海，為什么？魚多嘛！我怕風(fēng)浪大？風(fēng)浪越大魚越貴！”
李民洋的臉已然通紅......