王炎率領著王哲及其核心團隊，一行人浩浩蕩蕩來到了南宮能源材料研發(fā)中心。
盡管臨行前張衛(wèi)東已有明確指示，但南宮燕卻萬萬沒有想到，王炎骨子里對南宮家族的那份敵意，以及王家如今在國內如日中天的地位，再加上自己妻子臧力力在國安系統(tǒng)的重要性，都讓他不自覺地將這次技術交流，視為一種“屈尊降貴”的視察。
南宮燕依舊是一身得體的職業(yè)裝，親自在研發(fā)中心門口迎接，笑容得體，禮儀周全。
然而，王炎一下車，那打量環(huán)境的眼神，以及握手時略帶敷衍的態(tài)度，瞬間就讓敏感的南宮燕捕捉到了一絲居高臨下的意味。
會議室內，雙方團隊分坐長桌兩側。
“南宮總裁，我們張書記對這次交流很重視啊，特意派了我們盛世科技最核心的技術團隊過來�！蓖跹组_場便抬出了張衛(wèi)東，語氣中帶著一種“我們來了就是給你們面子”的潛臺詞，“希望貴方能夠坦誠相待，拿出真正有價值的東西來交流�！�
南宮燕眉頭幾不可察地蹙了一下，但臉上依舊保持著優(yōu)雅的微笑：“王董言重了，能與盛世科技和王哲博士這樣的頂尖團隊交流，是我們的榮幸。我們一定知無不言�！�
為了大局和最終的結果，南宮燕忍了。
所以，最初的技術環(huán)節(jié)交流還算順利。
王哲團隊專業(yè)、嚴謹，提出的問題直指要害。
南宮燕這邊的技術負責人也展現了扎實的功底和開放的態(tài)度，雙方在電池材料性能、工藝難點上碰撞出不少火花。
然而，當話題進入實質性的合作框架探討時，氣氛開始變得微妙起來。
王炎按照張衛(wèi)東交代的“掌握主導權”原則，提出的合作條件卻明顯帶著強勢和苛刻：“……基于雙方的技術優(yōu)勢，我們建議成立聯(lián)合實驗室，但實驗室必須設在特區(qū)，由我方主導管理。知識產權歸屬方面，基于我方提供的系統(tǒng)集成技術平臺，后續(xù)產生的所有專利，我方占百分之七十，貴方占百分之三十。另外，貴方需要向我們全面開放現有材料配方的數據庫……”
這些條件，完全是將南宮能源置于從屬和配套的地位，幾乎是要吞并其最核心的技術資產。
南宮燕臉上的笑容漸漸淡去。
她可以接受合作，甚至可以做出一些讓步，但她無法接受這種近乎“城下之盟”的不平等條約，尤其是王炎那副“施舍”般的態(tài)度，深深刺痛了她作為技術領軍者和企業(yè)家的自尊。
“王董，”南宮燕的聲音冷了下來，語氣依舊克制，但眼神已帶上銳利，“技術合作的前提是平等互利、相互尊重。貴方提出的條件，似乎并未充分考慮到我方在基礎材料領域多年的研發(fā)投入和獨立的知識產權。全面開放核心數據庫，這在任何商業(yè)合作中都是不可能接受的。至于知識產權分配比例，也遠遠偏離了公平原則�！�
她頓了頓，目光掃過王炎，帶著一絲不易察覺的譏誚：“如果盛世科技是抱著‘收購’或者‘吞并’的心態(tài)而來，那我想我們可能對‘合作’的理解存在根本性的分歧�！�
王炎被南宮燕當眾反駁，臉上有些掛不住，特別是看到對方團隊人員眼中流露出的不滿，更是覺得權威受到了挑戰(zhàn)。
他習慣性地抬高了聲調，帶著幾分不耐煩：“南宮總裁，你要認清形勢！現在是你們南宮家族需要轉型，需要尋找陽光下的出路！我們盛世科技愿意給你們這個機會，是看在你們確實有點技術家底的份上。跟我們合作，背靠特區(qū)和大樹，未來的市場前景是不可限量的！這點‘代價’，難道不值得嗎？”
這番毫不掩飾的、帶著施舍和威脅意味的話，徹底激怒了南宮燕。
她霍然起身，原本溫婉的氣質瞬間變得冷若冰霜，一股久居上位的強大氣場自然散發(fā)出來：“王董！請注意你的言辭！南宮能源是合法經營、技術領先的高科技企業(yè)，我們尋求的是平等共贏的戰(zhàn)略合作，不是乞求誰的憐憫和收編！至于南宮家族的其他事情，與本次商業(yè)談判無關！如果貴方缺乏基本的合作誠意，那么今天的交流就到此為止吧！”
會議不歡而散。
王炎帶著團隊悻悻而歸，一路上還憤憤不平地對王哲抱怨：“這個南宮燕，真是不識抬舉！給她指條明路還不走，端著那點架子給誰看？離了我們盛世科技，他們那點技術能掀起多大風浪？”
回到特區(qū)，王炎向張衛(wèi)東匯報情況時，依然堅持自己是正確的：“東哥，不是我不盡力，是那個南宮燕太傲慢了！根本談不攏！她們還把自己當棵蔥呢！要我說，就該繼續(xù)打壓，讓他們知道知道，離了我們，他們什么都不是！”
張衛(wèi)東靜靜地聽完王炎的抱怨和“表功”，臉上看不出喜怒。
他沒有批評王炎搞砸了談判，甚至沒有指出他態(tài)度上的問題，只是沉默了片刻，然后淡淡地說了一句：“既然談不攏，那這件事，就先算了吧�！�
張衛(wèi)東心里跟明鏡似的。
他了解王炎，心氣高，受不得激，讓他此刻放下身段去給南宮燕道歉，不僅達不到緩和關系、以退為進的效果，反而可能因為心不甘情不愿而弄巧成拙，進一步激化矛盾。
更重要的是，通過上次的接觸，張衛(wèi)東已經摸到了南宮燕性格的脈絡——表面謙和溫婉，善于以柔克剛，但骨子里極其高傲，有著不容侵犯的尊嚴和強烈的自主意識。
對付這樣的女人，一味強勢壓迫，只會激起她更強烈的反抗。
而低姿態(tài)的懇求或讓步，也未必能換來真正的尊重，反而可能讓她看輕。
他想要的，不是一次簡單的技術合作，而是要南宮家族，特別是南宮燕這樣核心且驕傲的成員，真正地低下頭，心悅誠服地納入他的體系。
既然王炎的這次試探性進攻碰了釘子，那就暫且收兵。
有時候，冷卻和沉默，比繼續(xù)強攻更能制造壓力，也更能看清對方的底牌和真實意圖。
“先集中精力把我們自己的團隊整合好，把基礎打牢。與南宮合作不成，就另尋他途吧�！睆埿l(wèi)東對王炎吩咐道，“電動汽車的賽道很長，不急于一時。”
王炎見張衛(wèi)東沒有責怪，反而松了口氣，連忙答應著出去了。
辦公室里，張衛(wèi)東踱步到窗前，望著南宮能源所在的方向，嘴角勾起一抹深邃的弧度。
南宮燕，我們還會再見面的。
只是下一次，我希望是你主動來找我，并且，是帶著誠意而來。
這場博弈，需要耐心。
而他，最不缺的就是耐心。