三天后，何菲菲再次出現(xiàn)在張衛(wèi)東辦公室門口。
與上次不同，這次她手中多了一份厚厚的文件，臉上帶著自信從容的微笑。
一身寶藍(lán)色職業(yè)套裝襯得她身姿挺拔，眉眼間盡是運(yùn)籌帷幄的篤定。
“張書記，幸不辱命�！焙畏品茖⑽募旁趶埿l(wèi)東面前，聲音清脆，“這是我請(qǐng)麥肯錫團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)做出的全國(guó)連鎖計(jì)劃書，請(qǐng)您過目。”
張衛(wèi)東微微挑眉，接過計(jì)劃書。
翻開第一頁，就被其專業(yè)性和完整性所吸引——市場(chǎng)分析、品牌定位、運(yùn)營(yíng)模式、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)管控……每一部分都數(shù)據(jù)詳實(shí)，思路清晰。
他仔細(xì)翻閱了半個(gè)小時(shí)，期間何菲菲安靜地坐在對(duì)面，不時(shí)解答他提出的幾個(gè)細(xì)節(jié)問題。
“很不錯(cuò)�！睆埿l(wèi)東合上計(jì)劃書，眼中露出贊賞之色，“比我想象的還要專業(yè)。特別是這個(gè)‘雙軌制’會(huì)員體系的設(shè)計(jì)，既保證了高端客戶的尊享體驗(yàn)，又為品牌培養(yǎng)了潛在客戶，很有創(chuàng)意�！�
何菲菲眼中閃過一抹喜色，但很快恢復(fù)平靜：“謝謝張書記認(rèn)可。不過，這份計(jì)劃書還有幾個(gè)不足之處，還請(qǐng)張書記指點(diǎn)�！�
她說著，翻到計(jì)劃書中后部分，指出了幾個(gè)自己認(rèn)為可以優(yōu)化的細(xì)節(jié)——包括區(qū)域代理的選擇標(biāo)準(zhǔn)、與“悅?cè)荨逼放菩蜗蟮膮f(xié)同策略等。
張衛(wèi)東認(rèn)真聽著，不時(shí)點(diǎn)頭，隨后補(bǔ)充道：“還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：供應(yīng)鏈管理。如果要保證全國(guó)連鎖店的產(chǎn)品品質(zhì)一致，必須建立中央配送體系，這件事需要提前規(guī)劃。”
何菲菲立即記錄下來：“張書記考慮得周到，這一塊我馬上安排團(tuán)隊(duì)完善�！�
討論完計(jì)劃書，張衛(wèi)東話鋒一轉(zhuǎn)，神色變得嚴(yán)肅：“何總，有件事必須明確：盛世科技可以作為產(chǎn)品供應(yīng)商和技術(shù)支持方，但不會(huì)直接投資你的連鎖店項(xiàng)目�！�
何菲菲似乎早有預(yù)料，嫣然一笑：“張書記放心，這些年來我做美容院也積累了不少資金，啟動(dòng)資金完全沒問題。只要您肯授權(quán)使用‘悅?cè)荨放撇⑻峁⿲佼a(chǎn)品支持，我就有信心把這個(gè)項(xiàng)目做起來�！�
張衛(wèi)東卻搖了搖頭，手指輕輕敲擊桌面：“不，你誤會(huì)我的意思了。盛世科技不投錢，但我個(gè)人——或者說，我代表的利益方，必須要占股�！�
何菲菲眼中精光一閃，面上卻故作驚訝：“張書記的意思是？”
“很簡(jiǎn)單。”張衛(wèi)東直視著她的眼睛，“你要用盛世科技的名頭去開拓市場(chǎng)，這面‘大旗’可不能白借啊。我要占股50%，當(dāng)然，這部分股份由盛世科技代持。作為回報(bào)，我不但授權(quán)你使用品牌，還會(huì)在政策許可范圍內(nèi)，為你掃清一些不必要的障礙。”
何菲菲沉默了片刻，似乎在認(rèn)真權(quán)衡。
而實(shí)際上，這正是她最想要的結(jié)果——只有深度綁定，才能最大限度地借助張衛(wèi)東的資源和影響力。
但她表面上還是做出為難的樣子：“50%是不是有點(diǎn)高了？畢竟前期投入和運(yùn)營(yíng)都是我在負(fù)責(zé)……”
“你可以拒絕�！睆埿l(wèi)東淡然一笑，身體向后靠在椅背上，“但這個(gè)項(xiàng)目如果沒有我們盛世科技的深度參與，你覺得自己能走多遠(yuǎn)？別忘了，美容行業(yè)水很深，各個(gè)地方的保護(hù)主義……”
“40%�！焙畏品埔ба溃拔易疃嘧尦�40%的股份�！�
“45%。這是我的底線�！睆埿l(wèi)東語氣平靜卻不容置疑，“別忘了，我提供的不僅是品牌授權(quán)，還有核心技術(shù)支持和政策便利。這些隱性價(jià)值，遠(yuǎn)超過你投入的資金了吧？”
何菲菲故作掙扎地思考良久，最終像是下定了很大決心般伸出手：“好，45%！合作愉快，張書記！”
“合作愉快。”張衛(wèi)東與她握手，眼中閃過一絲了然的笑意——他何嘗不知道，這其實(shí)就是何菲菲最初期待的方案。
談判結(jié)束，何菲菲離開后，張衛(wèi)東立即撥通了王越的電話。
“越哥，有個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目……”他將與何菲菲的合作意向簡(jiǎn)單說明。
電話那頭的王越聽完哈哈大笑：“衛(wèi)東啊衛(wèi)東，你這空手套白狼的本事是越來越厲害了！用品牌和技術(shù)入股，一分錢不花就拿了人家45%的股份？你這也太黑了吧？”
“這么說越哥同意了？”張衛(wèi)東笑道。
“同意！當(dāng)然同意！”王越爽快地說，“這個(gè)何菲菲我有點(diǎn)印象，是個(gè)能干的女人。有她操盤，有你的品牌和資源支持，這個(gè)連鎖項(xiàng)目很可能成為‘悅?cè)荨�下的王牌渠道！我這就讓法務(wù)部準(zhǔn)備合作協(xié)議�！�
掛斷電話，張衛(wèi)東站在窗前，俯瞰著江城繁華的景象。
何菲菲的野心很大，但正合他意。
線下高端美容連鎖一旦建成，將成為“悅?cè)荨逼放谱钪庇^的體驗(yàn)窗口和利潤(rùn)來源之一。
更重要的是，通過這個(gè)項(xiàng)目，他能將影響力滲透到更廣泛的地域和人群中去——這對(duì)他和盛世科技未來的發(fā)展都大有裨益。
“美容帝國(guó)嗎……”張衛(wèi)東輕聲自語，嘴角勾起一抹意味深長(zhǎng)的笑容，“有意思�！�
此刻，坐在回酒店車上的何菲菲，同樣面露微笑。
她拿出手機(jī)，撥通了一個(gè)號(hào)碼：“李總，計(jì)劃很順利。張衛(wèi)東同意入股45%……對(duì)，正如我們所料……有了他這個(gè)護(hù)身符，接下來的全國(guó)擴(kuò)張就順利多了�！�
掛斷電話，她看向窗外飛逝的街景，眼中閃爍著野心的光芒。
借勢(shì)而為，一直是何菲菲最擅長(zhǎng)的。而張衛(wèi)東這塊“金字招牌”，將是她打造美容帝國(guó)最有力的武器。
而對(duì)張衛(wèi)東來說，他狠摳了何菲菲45%的股份，也算是給了自己的妻子齊悅一個(gè)自身清白的證明，免得她疑神疑鬼，懷疑自己跟這個(gè)何菲菲有一腿。妻子不僅是盛世集團(tuán)的副董事長(zhǎng)，更是盛世科技的大股東，這就等于讓何菲菲替自己的老婆在賺錢，齊悅怎么會(huì)不高興？
雙方各取所需，一場(chǎng)基于利益深度綁定的合作，就此拉開序幕。
沒有人知道，這個(gè)看似雙贏的合作，將在未來掀起怎樣的波瀾。