上午的陽光透過百葉窗，在張衛(wèi)東的辦公桌上投下斑駁的光影。
他正審閱著特區(qū)最新一批入駐企業(yè)的資質(zhì)材料，內(nèi)線電話響了起來。
“張書記，前臺有一位名叫何菲菲的女士來訪，說是從新東省來的，沒有預(yù)約，但堅(jiān)持要見您。”秘書的聲音帶著一絲遲疑，“她說……您應(yīng)該記得她。”
何菲菲？
張衛(wèi)東握著話筒的手指微微一頓。
這個(gè)名字像一枚投入深潭的石子，在他記憶里漾開細(xì)微的漣漪。
他當(dāng)然記得——新東省美容行業(yè)的后起之秀，齊悅生日宴會上那個(gè)言笑晏晏、眼神卻透著精明的女人。
更重要的是，他手機(jī)通訊錄里，確實(shí)存著一個(gè)幾乎從未撥通過的號碼，歸屬地正是新東。
“請她到小會客室稍等，我馬上過去。”張衛(wèi)東放下電話，指尖在手機(jī)屏幕上滑動，很快找到了那個(gè)名字。
他略一沉吟，撥了過去。
電話幾乎只響了一聲就被接起，仿佛對方一直等在旁邊。
“喂？張書記？”聽筒里傳來的女聲帶著一絲恰到好處的驚訝和愉悅，音色清脆又不失柔媚，“真沒想到，您會給我打電話。”她輕笑著，語氣熟稔又保持著矜持的距離感，“我還以為您早就刪了我的號碼，把我當(dāng)陌生人了呢。要是那樣，我今天貿(mào)然來訪，可就太尷尬了。”
張衛(wèi)東走到窗邊，望著樓下川流不息的車流，語氣平和：“何總說笑了。來江城怎么不提前打個(gè)電話？我也好安排時(shí)間接待�！�
“哎呀，我可不敢打擾張書記您日理萬機(jī)�！焙畏品圃陔娫捘穷^輕笑，聲音像羽毛般搔過耳廓，“就是正好過來考察市場，想著無論如何也要來拜拜碼頭，當(dāng)面向張書記問個(gè)好。萬一……萬一您還記得我這個(gè)小人物，肯賞臉見一面呢？”
話里話外，何菲菲既捧了張衛(wèi)東，又給自己留足了余地，尺度拿捏得真是恰到好處。
“何總太謙虛了。請稍等，我這就過來�！睆埿l(wèi)東掛斷電話，若有所思地整理了一下襯衫領(lǐng)口。
單是從聲音上判斷，這個(gè)何菲菲，比兩年前見面時(shí)更顯練達(dá)了。
他推開小會客室的門時(shí)，何菲菲正端坐在沙發(fā)上，姿態(tài)優(yōu)雅。
她今天穿了一身香芋紫的針織套裝裙，剪裁得體，既凸顯了玲瓏有致的身段，又不失正式感。栗色的長發(fā)在腦后松松挽起，露出光潔的額頭和修長的脖頸，耳垂上點(diǎn)綴著兩顆小巧的珍珠耳釘，淡妝精致，整個(gè)人看起來干練又不失女性韻味。
見到張衛(wèi)東，她立刻站起身，臉上綻開恰到好處的笑容，伸出手：“張書記，冒昧打擾，實(shí)在不好意思。”
“何總遠(yuǎn)道而來，是貴客，請坐�！�
張衛(wèi)東與她輕輕一握，觸手溫軟，但一觸即分。
他在她對面的沙發(fā)坐下，秘書悄無聲息地送上兩杯茶后退了出去。
“何總這次來江城，是考察哪方面的市場？”張衛(wèi)東端起茶杯，吹了吹浮沫，語氣像是尋常的寒暄。
何菲菲卻沒有立刻回答，她雙手捧著茶杯，指尖白皙纖細(xì)，目光在張衛(wèi)東臉上流轉(zhuǎn)一圈，笑意更深：“不瞞張書記，我這次來，主要是為了您的‘悅?cè)荨��！?br>
她頓了頓，觀察著張衛(wèi)東的反應(yīng)，見他神色不變，才繼續(xù)道，語氣變得更加誠懇：“張書記，我知道‘悅?cè)荨F(xiàn)在火得一塌糊涂，線上線下都搶瘋了。說實(shí)話，我自己也托人買了好幾套，效果真是沒得說，不愧是您和張道長他們心血之作啊。”
“既然是為了‘悅?cè)荨�，那市面上不是很容易買得到嗎？不至于還得找我這個(gè)后門兒吧？”張衛(wèi)東哈哈笑道。
何菲菲卻是話鋒一轉(zhuǎn)，嫣然笑道：“但我今天來，不是想走后門買市面上的緊俏貨。那樣也太小看我何菲菲，更是小看張書記您了�！�
張衛(wèi)東挑眉，放下茶杯：“哦？那何總是想？”
何菲菲身體微微前傾，胸口上方似是不經(jīng)意間露出一小片潤白，她壓低了聲音，眼神里閃爍著精明與渴望：“我想要一款……市面上沒有的�！異�?cè)荨姆琴u品，專供版，或者……特供版？叫什么名字都行。”
張衛(wèi)東聞言，失笑搖頭：“何總，你恐怕是聽到什么不實(shí)的傳聞了�！異�?cè)荨械漠a(chǎn)品都統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，上市銷售，哪里有什么非賣品、特供版？”
“張書記，”何菲菲拖長了語調(diào)，眼神里帶著一種“你知我知”的了然和狡黠，像只修煉成精的狐貍，“您這就沒意思了。以您的身份，以您和那幾位國寶級大師的關(guān)系，手里會沒有點(diǎn)‘好東西’？就拿去送送特別重要的朋友、關(guān)系戶？效果比市售版哪怕只好上那么一兩成，這意義可就完全不一樣了。您總不會……真的拿著跟店里賣的一模一樣的東西送人吧？”
她的話直白又大膽，偏偏語氣嬌嗔，讓人難以真的生氣。
張衛(wèi)東看著她那雙仿佛能看透人心的眼睛，知道否認(rèn)已無意義。這女人太聰明，對人情世故和高端市場的潛規(guī)則摸得門清。
他無奈地笑了笑，算是默認(rèn)：“就算有，量也極少，基本是大師們手工調(diào)制，自用或饋贈知己，不對外流通。何總要這個(gè)做什么？”
見張衛(wèi)東松口，何菲菲眼睛一亮，立刻道：“張書記，您知道我在新東主要是做高端美容院的，服務(wù)的客戶非富即貴，要么是官太太，要么是闊太太，還有不少富家千金。這些人，什么好東西沒用過？眼光刁得很！”
她語速加快，條理清晰：“現(xiàn)在‘悅?cè)荨蠡�，她們肯定人手一套。如果我的美容院用的也是市面上隨便能買到的同款產(chǎn)品，怎么能顯出我的技師手法獨(dú)到？怎么能讓她們覺得物超所值，心甘情愿地長期光顧？”
“但如果，”她語氣加重，充滿誘惑力，“我能在護(hù)理流程中，加入一道獨(dú)家程序——使用一款外面絕對買不到的、效果更好的‘悅?cè)萏毓┚A’或‘特供面膜’呢？哪怕只是象征性地用一點(diǎn)，那效果肯定立刻就不同了！這就不再是簡單的美容護(hù)理，而是獨(dú)一無二的尊享體驗(yàn)！是我的美容院無法被復(fù)制的核心競爭力！”
她說完，期待地看著張衛(wèi)東，又補(bǔ)了一句，姿態(tài)放得很低：“價(jià)格方面，您來定。只要能量身定做這么一款產(chǎn)品，或者定期提供少量特供原料，條件隨您開。我知道這讓您為難，但……這對我的事業(yè)，真的是至關(guān)重要的一步。還請張書記務(wù)必幫幫忙�！�
會客室里安靜下來，只有清雅的茶香裊裊彌漫。
張衛(wèi)東的手指輕輕敲擊著沙發(fā)扶手，打量著眼前的何菲菲。
她確實(shí)是個(gè)厲害角色。
不僅嗅覺靈敏，能精準(zhǔn)地捕捉到“特供”背后的巨大商業(yè)價(jià)值和心理價(jià)值，更難得的是敢于想、敢于要，并且能清晰地說服對方為什么值得給。
從創(chuàng)業(yè)至今，能把美容院做到這個(gè)層次，絕非僅靠運(yùn)氣或美貌。
兩年前那次短暫的接觸，他只覺此女八面玲瓏。今日深談，才更覺其心智、魄力和對市場的洞察力，都遠(yuǎn)超常人。那份糅合了世故練達(dá)與恰到好處女人味的獨(dú)特氣質(zhì)，讓她在提出如此大膽要求時(shí)，也不顯得突兀討厭。
“何總，”張衛(wèi)東沉吟片刻，緩緩開口，“你的想法很有意思，對市場需求把握得很準(zhǔn)�！�
何菲菲屏住呼吸，眼中希望之火更盛。
“但是，”他話鋒一轉(zhuǎn)，“這件事，沒你想的那么簡單�！�
何菲菲的心稍稍提了起來。