“哪里哪里，這都是應(yīng)該的�！标惸镒訑[擺手，“不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，你們家的絹花確實(shí)做得精美，樣式也新穎，很受客人喜歡。
以后要是還有新貨，可一定要第一時(shí)間拿過(guò)來(lái)哦！”
“放心吧，陳姨。只要有新的絹花做好，我一定第一個(gè)拿給您看�！鳖櫱渲ケＷC道。
“芝娘子，還有件事你肯定不知道。
這不，我們這里沒(méi)貨了，都已經(jīng)有人開(kāi)始仿著我們的絹花賣了！”
“哦？”
顧卿芝心里其實(shí)早就料到會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，畢竟這些沒(méi)有太多技術(shù)難度的東西是最容易被仿造的，而且市場(chǎng)那么大，自己也根本管不了其他人啊。
“沒(méi)事，這些都是正�，F(xiàn)象啦。
陳姨，您先看看我這次帶來(lái)的絹花怎么樣吧�！�
陳娘子迫不及待地揭開(kāi)上面蓋著的布，映入眼簾的便是那些精致漂亮的絹花。
她仔細(xì)地挑選了一些來(lái)看，發(fā)現(xiàn)這些樣式居然比上次的還要更加精美呢！
顧卿芝介紹，“這里一共有 2000 朵�！�
竟然有這么多，這可真是一個(gè)大大的驚喜�。�
“芝娘子”，陳姨突然開(kāi)口說(shuō)道，“我這有一個(gè)小小的請(qǐng)求�！�
“陳姨，”顧卿芝連忙擺手道：“不用這么客氣，有什么話直說(shuō)就行�！�
陳娘子猶豫了下，咬了咬牙，“那我就直說(shuō)了。
是這樣的，明天我要去州城進(jìn)貨，這些絹花我想帶去州城賣。
芝娘子，您能不能盡快再提供一批絹花給我��？”
顧卿芝并沒(méi)有立刻就答應(yīng)下來(lái)，而是反問(wèn)道：“那上次的 1000 朵絹花，陳姨您是幾天賣完的呢？”
“五天。不過(guò)按實(shí)際準(zhǔn)備的時(shí)間來(lái)說(shuō)，其實(shí)四天半就差不多賣完了。
這幾天也一直陸續(xù)有客戶上門(mén)來(lái)問(wèn)，說(shuō)那樣的絹花什么時(shí)候才會(huì)有呀。”
顧卿芝若有所思，她想了想之后便開(kāi)口道：“行，陳姨，過(guò)幾天我會(huì)再送一批絹花過(guò)來(lái)的�！�
“那真的是太好了！”陳娘子感到很驚喜，但她不知道，驚喜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
“至于款式那些……
既然這一批絹花陳姨是要拿去外地賣，那我就再送一批一樣的過(guò)來(lái)吧，先暫時(shí)不弄新花樣了�！�
“還……還有新花樣？”陳姨激動(dòng)得都快結(jié)巴了。
顧卿芝撲哧一笑：“那肯定是要不停推陳出新的呀，不然不是一下子就被仿造的給蓋過(guò)風(fēng)頭了嗎？”
“還是芝娘子考慮周到�。 �
陳姨都不知道這小娘子的腦袋是怎么長(zhǎng)的，怎么就那么聰明呢？
“也還是 2000 朵。陳姨，您看夠嘛？”
“還是 2000朵？那敢情好��！
對(duì)了，芝娘子，還有一事。
上次你送來(lái)的那兩個(gè)編筐很漂亮，又實(shí)用，有不少顧客問(wèn)呢！”
“這樣�。烤谷徽娴挠腥讼矚g�！鳖櫱渲バ﹂_(kāi)了花。
“那行，下次我來(lái)送貨的時(shí)候，也多送一些好看的編筐過(guò)來(lái)。
到時(shí)還要麻煩陳姨幫忙售賣哦~”
“那絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！對(duì)了，就上次那樣的，可以再編得大一些嘛？”
“當(dāng)然可以了！
不過(guò)我那編筐的價(jià)錢(qián)可不會(huì)便宜哦！
畢竟我這編筐可是做工精細(xì)、款式漂亮且新穎別致，還非常實(shí)用呢！”
顧卿芝先把自己的編筐夸贊了一番，接著采取先禮后兵的策略。
陳娘子撲哧一笑：“知道啦！那給我先來(lái)十個(gè)。
這編筐嘛，十個(gè)我還是買(mǎi)得起的，而且用來(lái)歸置些小東西確實(shí)挺方便的。”
“行，我記下了�！�
兩人又聊了一會(huì)兒，顧卿芝便起身向她道別離開(kāi)了了。
陳娘子親自將他們送出門(mén)口，看著他們遠(yuǎn)去的背影，心中暗自慶幸自己當(dāng)初沒(méi)有看錯(cuò)人。
這個(gè)顧卿芝，不僅手巧，人品也不錯(cuò)，以后一定要多多合作才是。
出了門(mén)后，顧卿芝就眼巴巴地看向顧衍開(kāi)始撒嬌：“哥哥……”
顧衍看了她一眼，應(yīng)道：“是關(guān)于編筐的事？”
“……嗯嗯。”
只見(jiàn)顧衍的手指動(dòng)了動(dòng)，似乎有些癢，然后毫不遲疑地伸手捏了捏妹妹那軟乎乎、滑嫩嫩的臉頰，嗯，手感確實(shí)很好！
顧卿芝見(jiàn)哥哥如此，便趁熱打鐵問(wèn)道：“哥哥覺(jué)得我這編筐定價(jià)幾何為好呢？”顧衍怕妹妹不了解行情，遲疑了一瞬才認(rèn)真說(shuō)道：“卿卿，之前我們?cè)谶_(dá)哥兒那里定制的籮筐，一只也才 3 文錢(qián)呢。”
頓了頓，顧衍沒(méi)再繼續(xù)往下說(shuō)，但其中的意思已經(jīng)很明顯了——就是這東西便宜得要命！
這玩意兒賺的就是手工費(fèi)罷了。
然而，顧卿芝是誰(shuí)��？
她豈會(huì)聽(tīng)不出哥哥話中的深意？
一朵絹花她都可以賣到五文、十文的人——
顧卿芝自然明白顧衍的意思。
“不過(guò)，哥哥��！
我這編筐可是與眾不同的哦！
你瞧，它不僅有蓋子，可以蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)；還有提手，可以輕松提著走。
而且相比起一般的筐子來(lái)，我這筐子是不是更加精致一些？
而且非常實(shí)用呢！
把它放在桌案上用來(lái)歸置東西，既方便又美觀。
而且我這編筐的目標(biāo)客戶，正是那些大戶人家的娘子們。
畢竟這么實(shí)用又漂亮的東西，她們肯定會(huì)喜歡的呀！”
顧衍聽(tīng)得妹妹一連串的分析下來(lái)，感覺(jué)整個(gè)人都快懵了。
但仔細(xì)一想，好像確實(shí)是這么回事兒。
只能說(shuō)自己的思維還是太過(guò)局限了，如今聽(tīng)妹妹這么一說(shuō)，頓時(shí)有種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。
他突然變得鄭重其事起來(lái)，向著顧卿芝道謝：“原來(lái)如此，哥哥受教了�！�
“嗯？”顧卿芝疑惑地眨了眨眼睛，不解地問(wèn)，“哥哥怎么了？怎么突然這樣說(shuō)了？”
顧衍輕笑一聲，眼眸里充滿了寵溺的笑容，并沒(méi)有多說(shuō)什么。
接著，顧衍又問(wèn)道：“那卿卿想給定個(gè)什么樣的價(jià)錢(qián)呢？”
“哥哥，這個(gè)不急。
我先回去給你畫(huà)幾個(gè)圖樣，等你做出來(lái)之后，我們?cè)俑鶕?jù)實(shí)際情況來(lái)定價(jià)吧�！�
想要將物品賣出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，那么精致、漂亮和新穎肯定是必不可少的，如果沒(méi)有這些特點(diǎn)，別人怎么可能看得上呢？
還是先回家再考慮這個(gè)問(wèn)題吧！