路北方站在小艾面前，接著問道：“你們直播多久了？”
“我們經(jīng)常直播，春天賣野菜，夏天賣水果……現(xiàn)在在收板栗的這季節(jié)，就賣板栗……這次，已經(jīng)播了大概二十天了�！�
“總共賣出去多少斤板粟了？”
“總共賣了？” 小艾撓了撓頭，“大概六萬斤。”
“啊，六萬斤？”路北方笑了起來，不由得豎起大拇指說道：“厲害，真厲害！”
小艾有些不好意思地笑了笑，謙虛地說道：“這沒什么，畢竟我們圖龍頂村的板栗質(zhì)量上乘，口感獨特，只是以前一直缺少有效的銷售渠道。自從嘗試通過電商平臺推廣后，得到了網(wǎng)友的認可，復購率也在不斷提升�！�
秦漢這時打趣道：“你短短二十天就賣了六萬斤板栗！這可比一般批發(fā)商的銷量還大�。『呛�，肯定賺了不少錢吧。”
聽到這話，小艾卻不由嘆了口氣，他話鋒一轉(zhuǎn)，略為難道：“呵呵，雖然銷售成績不錯，但我們？……我們，確實沒賺什么錢！”
“啊，不可能吧？”
眾人都望向他，一方面對他賣了這么多數(shù)量，卻不賺錢感到疑惑。另一方面，也對他的話產(chǎn)生懷疑，覺得他不太實在。
小艾察覺到大家質(zhì)疑的目光，思索了一下說道：“主要有兩個原因。一是我們圖龍頂村以及整個圖龍鎮(zhèn)，板栗產(chǎn)量大，每年大概有四五十萬斤。以前外地客商來收統(tǒng)貨，價格也就二元到三元一斤。我們雖然進行了篩選，但收購價是六元一斤，這樣一來成本就增加了。而且我們地處偏遠，快遞費用比襄南縣城要貴一塊錢一件，這也導致成本上漲�！�
“還有一個重要原因，就是我們?yōu)榱伺芰俊U大銷售渠道，在電商平臺上的售價很便宜。我們從鄉(xiāng)親們手中收購標準貨是六元錢一斤，但在網(wǎng)上賣，10 斤裝售價 70 元包郵，5 斤裝售價 34 元包郵。除去成本、包裝費和快遞費，我們一斤板栗大概只能賺一毛錢！”
路北方聽著小艾的講述，眉頭漸漸皺緊，心中滿是心疼。他沒想到，在這看似紅火的電商背后，竟隱藏著如此微薄的利潤和重重困難。
六萬斤的銷量，聽起來是個令人振奮的數(shù)字啊，但平攤到每一斤才賺一毛錢的收益上，卻是如此微不足道，甚至難以覆蓋成本和勞動付出。
“太讓人心疼了。” 路北方不禁低聲感嘆，這不僅僅是對小艾個人努力的同情，更是對整個圖龍頂村乃至無數(shù)偏遠鄉(xiāng)村在鄉(xiāng)村振興道路上面臨挑戰(zhàn)的深刻體悟。
這些年輕人，懷揣著對家鄉(xiāng)的熱愛和改變命運的決心，勇敢地踏上創(chuàng)業(yè)之路，卻要在激烈的市場競爭中艱難求生，其中的艱辛與不易，外人往往難以想象。
“你們可以適當上調(diào)一些價格�。俊眲傂÷暤�。
小艾苦笑著嘆了口氣，搖了搖頭回答道：“劉縣長，您說得容易，可實際操作起來太難啦。我們嘗試過提價，可一提價，銷量就明顯下滑�，F(xiàn)在的消費者對價格非常敏感，特別是網(wǎng)購的時候，大家都會貨比三家，稍微貴一點，可能就會選擇其他家的產(chǎn)品。而且，我們圖龍頂村的板栗雖然品質(zhì)好，但還沒有形成品牌效應，很多人根本不知道圖龍頂在哪里，更談不上對我們的產(chǎn)品有深入了解了。若是我們的板粟，能像遷西，像陜西那邊的就好了，他們的能賣9元一斤！”
路北方聽后，神色更顯凝重。
他深知，品牌建設(shè)，確實在當前市場中的殺傷力，也深知品牌并非一朝一夕就能完成的，需要長時間的積累和沉淀。對于偏遠鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品來說，如何突破地域限制，讓更多人了解并認可，更是一個巨大的挑戰(zhàn)？
沉思片刻后，路北方面向小艾道：“要不？我和驛市長，等會兒幫你賣下貨，也算是給圖龍頂村的板栗，打個廣告，向網(wǎng)友們吆喝一下，你覺得如何？”
小艾聽后，臉上立刻露出興奮的神情：“��？這樣，如果真能這樣，那真是太好了！我們說一千道一萬，網(wǎng)友們不太相信！但是，若是路書記和驛市長你們來說，那就不一樣了！”
不過，小艾剛欣然答應，秦漢就上前一步，攔在路北方面前道：“路書記，您和驛市長聯(lián)袂為圖龍頂村帶貨？這……這？倒也不是不行！…… 不過，其中存在極大的政治風險？要不，還是等下回吧？”