大摩財團副總裁詹姆斯??湯普森，一位頭發(fā)灰白、眼神犀利的中年男子，率先打破沉默：“高曉光你開出的條件非常誘人……不知……您想在新成立的通訊公司占股比例是多少？”

一旁的小摩財團副總裁馬克??戴維斯也豎起耳朵，眼神中透著精明與算計，即便高曉光報價低于預期，他依舊準備瘋狂壓價。

他們此次前來與高曉光會談，實際上是看中了領(lǐng)航通訊的數(shù)字通訊專利，以及衛(wèi)星/數(shù)字移動電話技術(shù)。

高曉光微微一笑，眼神堅定而自信：“我不要任何股份，不過……唯一的條件是……在老禿鷲成立的新通訊公司，必須以市場價采購我們領(lǐng)航通訊的2G移動電話，以及衛(wèi)星電話終端�！�

“什么？”

詹姆斯和馬克同時驚訝出聲，兩人面面相覷，滿臉的不可思議。

馬克率先反應過來，審視地盯著高曉光：“高先生！恐怕你不單單就這一個條件吧？”

高曉光微微頷首：“沒錯！我就這一個要求，當然……在市場價格相同的價位上，新的通訊公司必須優(yōu)先采購領(lǐng)航通訊的移動通訊終端設備�！�

詹姆斯和馬克更加摸不著頭腦，心中充滿了疑惑。

在他們看來，老禿鷲國度面積廣闊，經(jīng)濟發(fā)達，按照剛才所談的營銷策略，在大摩財團與小摩財團的手段下，新公司一年就能發(fā)展百分之二十的用戶。

這些用戶一年消費100美刀，即便高曉光只占百分之十的股份，那都是數(shù)億美刀的利潤。他竟然就這么放棄如此豐厚的利潤？

詹姆斯皺了皺眉頭，試探地問道：“高先生，這聽起來似乎太簡單了，您真的沒有其他隱藏條件？這不符合商業(yè)常理啊�！�

高曉光坦然一笑，緩緩說道：“兩位副總裁，我理解你們的疑慮。

但我可以坦誠相告，我之所以這么做，是因為我對我們領(lǐng)航通訊的產(chǎn)品有足夠的信心。而且，我相信通過這種合作方式，對雙方都將是一個雙贏的局面�！�

馬克冷笑一聲：“高先生，話雖然說得漂亮，但我們不得不謹慎。

就目前而言，據(jù)我們所知，領(lǐng)航通訊無論是2G手機還是衛(wèi)星電話造價，加上關(guān)稅后，在價格上與老禿鷲、歐洲幾家通訊制造企業(yè)相比，并沒有多大優(yōu)勢。

您憑什么讓我們相信，這對我們是個有利的合作？”

高曉光不慌不忙地說道：“兩位……你們只看到了眼前的成本問題，但忽略了一些關(guān)鍵因素。

首先，我可以向你們保證，一旦簽署合約，我有能力將生產(chǎn)成本壓縮百分之四十�！�

“哦？您憑什么做到這一點？”詹姆斯好奇問道。

高曉光神秘一笑：“這得益于我們獨特的技術(shù)研發(fā)和供應鏈優(yōu)化方案。

我們已經(jīng)在原材料替代和國內(nèi)供應商合作方面取得了重大進展，這些都將極大地降低成本。

而且，九州國擁有豐富且廉價的勞動力資源，這將進一步把成本壓縮至百分之五十五�！�

馬克還是有些將信將疑：“高先生，您說的這些聽起來確實很有吸引力，但商業(yè)合作畢竟不是兒戲，我們需要更具體的方案和數(shù)據(jù)來支撐您的說法�！�

高曉光點點頭：“當然，我已經(jīng)準備了詳細的成本分析報告和未來合作的規(guī)劃方案。

兩位請看……”說著，他從公文包里拿出一疊文件，遞給詹姆斯和馬克。