小徐掌柜這話，說得很挺風(fēng)趣的。
許六月掩嘴笑了笑，便道：“錢莊主要是你在打理。只要你這個(gè)當(dāng)掌柜不犯慫，不害怕，那我也沒什么可說的。”
說罷，又道：“既然小徐掌柜也覺得，咱們的‘貸款’業(yè)務(wù)可以做，那么就有勞小徐掌柜，把這件事兒給辦好。”
“是，夫人�！�
小徐掌柜抱拳，朝許六月保證：“夫人放心，我一定會(huì)把這件事情辦得漂漂亮亮的！”
言語之間，比之前更堅(jiān)定，更尊敬了。
不過，這保證的話才說完，又聽他道：“夫人？咱們這‘貸款’業(yè)務(wù)的利息，該怎么算？”
“依你之見呢？”
許六月沒有著急說出自己的打算，而是直接問起了小徐掌柜的意思。
小徐掌柜垂頭想了想，道：“越州城里，不僅僅是咱們‘萬隆錢莊’沒有開立過‘貸款’業(yè)務(wù)，就連別的錢莊，也沒有觸及過這個(gè)買賣。
我有些擔(dān)心……擔(dān)心別的錢莊緊隨其后，學(xué)著我們開立‘貸款’業(yè)務(wù)。所以，在利息這一塊，其實(shí)還挺難辦的。
畢竟咱們錢莊存錢的利息，本就比別的錢莊要高。如果借錢出去的利息太低的話，恐怕會(huì)讓人鉆了空子。比方說，客人們前腳剛來咱們錢莊借錢，后腳就拿了咱們借出去的銀錢回來存。
因?yàn)橘J款的利息低，存錢的利息高。所以不管怎么做，客人們都是不虧的。只有咱們錢莊，白白給別人送銀子不說，還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
可是如果咱們的利息定得高了，又怕以后會(huì)被其他錢莊搶了生意。旁的不說，哪怕貸款的利息跟存錢的利息保持一致，也不大可行。因?yàn)閯e的錢莊存錢的利息低，所以借錢出去時(shí)，也能把利息壓得再低一些。
如此，恐怕大家伙兒以后都會(huì)去選擇別的錢莊。而咱們的錢莊，最后恐怕也干不了貸款這件事兒了�！�
說罷，小徐掌柜又道：“雖說咱們開立‘貸款’的業(yè)務(wù)，是有心要幫助需要幫助的人。如果有人給更低的利息出去幫助他們，也是一件好事兒。
但說到底，我們還是一家錢莊。做任何事情，除了保持善意外，還得考慮著自個(gè)兒才是。貸款這個(gè)業(yè)務(wù)，不僅是要在力所能及的情況下做善事兒，還要保證錢莊能掙到銀錢。
如果掙不到銀錢的話，那么‘貸款’業(yè)務(wù)的存在，也沒有什么必要�！�
小徐掌柜這一番話，許六月十分愛聽。
善良，要有鋒芒，要在力所能及的范圍內(nèi)。
錢莊就是錢莊。
即便在開立一項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，有屬于自己的初衷。但繞個(gè)圈回來，還是得掙錢。
能夠在掙錢的前提下，多做一些善事兒，那自然是好。但如果要用虧錢或是白忙活的方式來做善事兒，對(duì)于一家錢莊來說，就不大有必要了。
許六月自己很清楚這一點(diǎn)兒，但卻不知小徐掌柜的想法。
如今瞧著小徐掌柜如此拎得清，這心里頭就越發(fā)放心了。
特別是看到小徐掌柜把事情看得如此透徹，將利弊分析得如此清楚，許六月便覺得，小徐掌柜一定能將‘貸款’業(yè)務(wù)做好。
“利息好說�！�
關(guān)于利息這一塊，許六月早就考慮過了。
所以在聽完小徐掌柜的擔(dān)憂后，她立即便道：“咱們存錢的利息不變，貸款的利息嘛，就按照其他錢莊存錢的利息來算。你去打聽打聽，越州城內(nèi)的錢莊，哪家錢莊存錢的利息最低？打聽清楚以后，咱們就按照他們存錢的利息來算貸款的利息。
如此一來，即便以后有錢莊要效仿我們，開立貸款業(yè)務(wù)。那么他們的貸款利息，也絕對(duì)不會(huì)比我們更低。
至于你方才說到的貸款出去，又拿錢存回來的事兒，也不是什么大事兒。只要咱們?cè)谫J款出去之前跟對(duì)方簽好貸款的協(xié)議，指明貸款出去的銀錢，不可再拿回我們錢莊存儲(chǔ)即可。
一旦發(fā)現(xiàn)客人拿了我們貸款出去的銀錢回來存儲(chǔ)，那么我們有權(quán)不支付存儲(chǔ)的利息，并且要求客人立馬把貸款的利息和本金全部歸還回錢莊。”
說罷，許六月又道：“那些前來貸款的客人，若是貸款之前就沒有存款在我們錢莊，是最好處理的。但凡他的貸款還沒有還清之前，我們不給他辦理存錢的業(yè)務(wù)就是。
如果前來貸款的客人在貸款之前，就已經(jīng)有部分存款在咱們的錢莊里。那么，咱們只需要封存住她們的存款，不能再往里頭添銀錢就是�！�
言畢，想了想又道：“對(duì)了！貸款的利息，也得分人。普通的貸款，就按照方才說好的利息來算。若是有頭有臉的商人前來貸款，貸款的用處是做買賣什么的，利息就按照咱們錢莊存錢的利息來算。
要知道，做買賣導(dǎo)致虧損，最后還不起銀錢的，大有人在。反而是普通的客人，即便家中再窮，只要他人是好的，那么這貸款總能還得起。
至于掙錢這事兒……只要有利息進(jìn)賬，就總比把銀子白放在庫房里要強(qiáng)。所以，不要總想著客人來存錢，咱們需要給出多少利息，而客人來貸款，咱們又能收到多少利息？
即便借錢出去得到的利息比存錢進(jìn)來給出的利息要低很多很多，可這借錢跟貸款的人，到底不同。咱們的銀錢只要不是死放著不動(dòng)，就是賺了�！�
“是，夫人的意思我明白了�！�
小徐掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，十分贊同許六月的說法。
許六月見小徐掌柜心里有數(shù)，又道：“貸款業(yè)務(wù)開立之前，先拿錢莊的銀錢去買一些地。什么地都行，只要能買，就放肆買。幾百畝幾千畝，你自個(gè)兒看著辦�！�
“買地？這跟貸款業(yè)務(wù)有什么關(guān)系？”
小徐掌柜有些懵了，問：“買下那么多的地，是要出租嗎？還是……”
“可以出租，也可以二次出售。具體的，得看到時(shí)候的情況。咱們要隨機(jī)應(yīng)變就是，不要緊的。”
許六月看著小徐掌柜，認(rèn)真道：“你只要記住，把周圍能買的地都買了，登記在咱們錢莊名下�！�