視線回到魯省德州。
在牛奶公司當(dāng)鮮奶業(yè)務(wù)推廣員的唐鐵兵，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考核，榮升為德州齊河縣的區(qū)域負(fù)責(zé)人。
在推廣鮮奶工作上，之前改換門庭后，并沒(méi)有影響到基層的工作積極性，甚至更上一層樓。
因?yàn)樗{(lán)色時(shí)代的主業(yè)，在資源回收、燃?xì)馑畡?wù)上，養(yǎng)殖公司只是副業(yè)。
而成立豐民農(nóng)業(yè)后，養(yǎng)殖公司反而成為主業(yè)，盡管都是燧人公司的子公司，但是主業(yè)和副業(yè)，終究是不一樣的。
到任幾天的唐鐵兵，經(jīng)過(guò)了總部培訓(xùn)后，在管理水平上，當(dāng)一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，還是沒(méi)有什么問(wèn)題的。
辦公室內(nèi)，他看了看這個(gè)星期的數(shù)據(jù)，齊河縣訂購(gòu)鮮牛奶的用戶，目前只有6371戶，每天供應(yīng)鮮奶1.8364萬(wàn)瓶。
另外還有勞動(dòng)光榮計(jì)劃的一部分供應(yīng)，每天滿打滿算的銷售量在兩萬(wàn)瓶左右。
對(duì)于人口有63萬(wàn)的齊河縣，本身城市化水平也不差，都超過(guò)了50%，齊河縣的牛奶消費(fèi)者潛力，應(yīng)該在6～10萬(wàn)人左右，因此唐鐵兵現(xiàn)階段的任務(wù)，就是開發(fā)新用戶。
畢竟隨著時(shí)間推移，德州奶牛養(yǎng)殖基地的養(yǎng)殖規(guī)模，已經(jīng)提升到8200多頭奶牛，每天生產(chǎn)鮮牛奶大約16萬(wàn)公升，可以制造鮮牛奶大約64萬(wàn)瓶。
但是實(shí)際上，整個(gè)德州地區(qū)，每天只消費(fèi)大約22～23萬(wàn)瓶鮮牛奶，還有將近10萬(wàn)公升鮮牛奶，沒(méi)有銷售出去。
開拓了衡水的鮮牛奶市場(chǎng)后，每天也只多出售了14萬(wàn)瓶。
對(duì)于庫(kù)存的鮮牛奶，不想增加生產(chǎn)線生產(chǎn)常溫奶的豐民農(nóng)業(yè)，直接將這些牛奶賣給了得益乳業(yè)。
得益乳業(yè)方面，盡管被豐民農(nóng)業(yè)蠶食了不少鮮牛奶市場(chǎng)，但是他們也獲得了不少好處。
豐民農(nóng)業(yè)每天庫(kù)存的鮮牛奶，除了一部分用于生產(chǎn)酸奶，其他的庫(kù)存牛奶都出售給得益乳業(yè)，每天出售的鮮牛奶達(dá)到65～72萬(wàn)公升。
價(jià)格和質(zhì)量穩(wěn)定，品控非常嚴(yán)格的豐民牛奶，對(duì)于得益乳業(yè)而言，是一個(gè)巨大的補(bǔ)充。
不進(jìn)入常溫奶、奶粉行業(yè)的豐民農(nóng)業(yè)，和得益乳業(yè)形成了一種默契，各自重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，避免相互惡性競(jìng)爭(zhēng)。
不要認(rèn)為六七十萬(wàn)升鮮牛奶不多，換成噸作為單位，就是六七百噸鮮牛奶，可以提煉出80～90噸濕法奶粉，這是一天的產(chǎn)量。
一年可以生產(chǎn)2.9萬(wàn)～3.2萬(wàn)噸奶粉。
未來(lái)豐民農(nóng)業(yè)完成魯省的奶牛養(yǎng)殖基地規(guī)劃，牛奶產(chǎn)量會(huì)更加龐大，估計(jì)每天供應(yīng)給得益乳業(yè)的鮮牛奶，將達(dá)到1000噸左右，得益乳業(yè)每年的奶粉產(chǎn)量，將提升到4.5萬(wàn)噸左右。
這僅僅是豐民農(nóng)業(yè)在魯省的供應(yīng)量，如果全國(guó)都有養(yǎng)殖場(chǎng)，預(yù)計(jì)產(chǎn)量會(huì)提升30～40倍。
這是一個(gè)異常龐大的數(shù)量，因?yàn)槿ツ甑膰?guó)產(chǎn)奶粉加進(jìn)口奶粉，一共才134萬(wàn)噸左右。
雙方的合作，對(duì)于得益乳業(yè)而言，其實(shí)是非常重要的，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)生牛乳的產(chǎn)量不足，質(zhì)量也比不上發(fā)達(dá)國(guó)家。
就算是守住底線的得益乳業(yè)、完達(dá)山之類，也面臨國(guó)產(chǎn)劣質(zhì)品的市場(chǎng)擠壓，同時(shí)還有面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外國(guó)品牌，其實(shí)是前狼后虎的局面。
稍有不慎，就可能出現(xiàn)問(wèn)題。
而價(jià)格穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、產(chǎn)量龐大的豐民農(nóng)業(yè)，就成為國(guó)產(chǎn)乳業(yè)中的另類存在。
……
唐鐵兵在看了財(cái)務(wù)和銷售量后，又去了配送站后面的凍庫(kù)查看。
仔細(xì)檢查了牛奶的包裝、生產(chǎn)日期、凍庫(kù)設(shè)施，以及牛奶的進(jìn)出賬目，確保不會(huì)出問(wèn)題。
到了中午的配送時(shí)間段。
他跟上一輛配送面包車，向縣城的大街小巷而去。
這個(gè)時(shí)間配送，就是因?yàn)橹形绮簧倏蛻粼诩�，方便送貨上門，唐鐵兵和另一個(gè)配送員，一起提著箱子，挨家挨戶的送上鮮牛奶。
唐鐵兵還趁機(jī)和不少客戶，交流了一下，詢問(wèn)存在的問(wèn)題和建議。
另一邊。
牛奶配送車這邊，司機(jī)有些無(wú)聊的打著哈欠，下意識(shí)地摸了摸口袋，才想起上班期間不準(zhǔn)抽煙。
突然車窗外，一個(gè)面容姣好的女人，用嬌滴滴的聲音問(wèn)道：“大哥，請(qǐng)問(wèn)邱莊村怎么走?”
“邱莊村?前面的十字路口，轉(zhuǎn)迎賓路向南直走到黃河大道，永鋒實(shí)驗(yàn)學(xué)校的紅綠燈，就是了�！彼緳C(jī)一邊說(shuō)，一邊手指指著前方的十字路口。
可是女人卻有些緊張，好像仍然不太明白，拿出一本小本子和圓珠筆：“大哥，我第一次來(lái)齊河，不太會(huì)認(rèn)路，能給我畫一個(gè)圖嗎?”
面對(duì)那嬌滴滴的哀求聲，以及我見(jiàn)猶憐的桃花眼，司機(jī)吞了一下口水，急忙接過(guò)小本子和圓珠筆。
而女人則在看似不經(jīng)意下，用身體擋住了左后視鏡。
在打開的面包車側(cè)門旁，一個(gè)戴著鴨舌帽的男子，迅速將手伸入靠近側(cè)門的一箱鮮牛奶，一支尖細(xì)的針頭，刺破一瓶鮮牛奶的乳膠瓶蓋。
鴨舌帽男子動(dòng)作迅速，而且非常輕盈，不到幾十秒，就連續(xù)扎了四瓶鮮牛奶。
突然配送車后面，傳來(lái)一陣腳步聲。
鴨舌帽男子臉色一緊，迅速抬起手臂，將針筒滑入特殊設(shè)計(jì)的袖口內(nèi)，然后裝做若無(wú)其事的向前走，沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)身去看背后。
從后面走過(guò)來(lái)的年輕人，看著鴨舌帽男子的背影，又看了一眼面包車內(nèi)的一箱箱鮮牛奶，最后將目光停留在那個(gè)女人身上。
正在問(wèn)路的女人，眼睛的余光看到了鴨舌帽的離開，又察覺(jué)到年輕人的到來(lái)，急忙催促道：“大哥，好了沒(méi)?”
正在聚精會(huì)神畫圖的司機(jī)，也粗略畫了一條路線，還標(biāo)了幾個(gè)標(biāo)志性建筑的名字：“妹子，按這走就可以了�！�
“謝謝大哥，好人一生平安，有機(jī)會(huì)一定請(qǐng)大哥吃飯，先走了�！迸司o張的抓過(guò)小本子，便向鴨舌帽男子的方向走去。
司機(jī)也是一愣，手里面還拿著那支圓珠筆，表情有些癡笑，似乎在回味空氣中的香水味。
而在一旁冷眼旁觀的年輕人，則眉頭一皺，向前走到司機(jī)車窗旁。
“你好，我是唐鐵兵的侄子。”
司機(jī)這才驚醒過(guò)來(lái)，看了一眼唐佳良，發(fā)現(xiàn)和唐鐵兵確實(shí)有點(diǎn)像：“小哥你好，唐經(jīng)理去送牛奶了，待會(huì)就回來(lái)。”
“剛才那個(gè)女人是?”唐佳良直接問(wèn)道。
司機(jī)隨口一答：“就是問(wèn)路的�！�
唐佳良追問(wèn)：“那你有沒(méi)有看到，剛才有一個(gè)人靠在側(cè)門旁，好像有一段時(shí)間了�！�
“啥?”司機(jī)一驚。
就在這時(shí)，送完齊河中心客運(yùn)站附近的牛奶后，唐鐵兵和那個(gè)配送員，也向配送車走來(lái)。
在路口拐彎角處，唐鐵兵就看到了大侄子的身影，急忙走過(guò)來(lái)：“佳良，你咋來(lái)了？”