魯省考察團(tuán)的領(lǐng)隊(duì)張廣河，仔細(xì)的觀察著污水處理情況，時(shí)不時(shí)向蔣海霖咨詢一些問題。
“蔣經(jīng)理，你們這個(gè)技術(shù)可以用于海水淡化嗎？”
“我公司確實(shí)有嘗試過，也確實(shí)可以淡化海水�！笔Y海霖并沒有隱藏這方面。
張廣河目光有些發(fā)亮起來：“不知道淡化成本多少？能否實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)？”
“成本還可以，主要是滲透薄膜需要定期更換，和一些電費(fèi)，以及過濾渣的無害化處理�！笔Y海霖睜眼說瞎話。
事實(shí)上七邊氧化硅—石墨烯薄膜，在高強(qiáng)度運(yùn)行下，堅(jiān)持個(gè)十幾年都不成問題。
但是話肯定不能這么說，不然還如何盈利，大不了，到時(shí)候定期進(jìn)行薄膜更換，造成一種假象。
至于被發(fā)現(xiàn)了，也可以用技術(shù)升級(jí)來解釋，反正這些技術(shù)和產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)是不可能出售的，只有公司內(nèi)部的一部分人了解。
而張廣河等人，也在考慮著一些情況。
“蔣經(jīng)理，如果建設(shè)一座海水淡化工廠，淡化水的出廠價(jià)大概是多少？”
被問到這里，蔣海霖帶領(lǐng)的技術(shù)轉(zhuǎn)化組，就是專門負(fù)責(zé)科研成果商業(yè)化的部門，自然研究過海水淡化的商業(yè)化方案。
他假裝思考了幾分鐘，才說出一個(gè)數(shù)字：“每立方0.3元左右�！�
“0.3元？”張廣河陷入了沉思，這個(gè)價(jià)格說貴，又和一般的自來水廠差不多，甚至更加便宜。
特別是對(duì)于重工業(yè)發(fā)達(dá)的魯省，本地區(qū)的水資源，存在比較嚴(yán)重的污染，因此自來水廠的處理成本會(huì)比較高。
就以魯省的省會(huì)——泉城為例子。
泉城五個(gè)自來水廠的出廠價(jià)，在0.6～1.2元每立方，這個(gè)價(jià)格明顯高于0.3元每立方。
“如果擴(kuò)大規(guī)模，可以有效降低出廠價(jià)嗎？”
蔣海霖想了想回道：“如果年產(chǎn)量超過10億立方，成本可以下降一毛，問題是這么大產(chǎn)量，在當(dāng)?shù)睾茈y消化，必須開建輸水管道，這同樣是一個(gè)巨大的支出�！�
“年產(chǎn)10億立方?”張廣河暗自咋舌，要知道魯省去年的總供水量，才219.89億立方，其中居民生活用水28.71億立方、工業(yè)用水24.69億立方、農(nóng)業(yè)用水162.76億立方、生態(tài)補(bǔ)水3.73億立方。
如果燧人公司投產(chǎn)的海水淡化工廠，可以年產(chǎn)淡化水10億立方，基本就相當(dāng)于全省居民生活用水的三分之一。
而問題隨之而來，那就是如何輸水的問題。
畢竟不是所有的城市，都是沿海城市，而且在過來之前，鵬城在燧人公司這邊吃癟的事情，張廣河也略有耳聞。
估計(jì)島城方面，由于有威立雅公司的污水處理廠項(xiàng)目，燧人公司很難答應(yīng)和對(duì)方共存。
果然接下來的談話中，蔣海霖拿出的合作方案，就是全部承包的一攬子方案，根本不允許單獨(dú)設(shè)立自來水廠，給水務(wù)公司供應(yīng)。
談了兩天時(shí)間，在遲遲不能達(dá)成一致的情況下，最后張廣河跑到了燧人公司總部，和黃修遠(yuǎn)見了一面。
總部的小辦公室內(nèi)。
“黃總，我們這邊是非常有誠(chéng)意的，如果可以達(dá)成合作，對(duì)于貴公司也是一個(gè)很好的宣傳�！�
對(duì)此黃修遠(yuǎn)不以為意，他直接問了一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)的問題：“如果海水淡化工廠建設(shè)了，那如何保證盈利?”
張廣河想解釋什么，但是黃修遠(yuǎn)抬了抬手：“張主任聽我說完，我說的盈利，是指當(dāng)?shù)厮畡?wù)公司如何盈利?”
“額……”這個(gè)問題，直接打懵了張廣河，不解的問道：“這和當(dāng)?shù)厮畡?wù)公司的盈利有關(guān)系嗎?海水淡化工廠的淡化水，當(dāng)然直接出售給水務(wù)公司，他們自負(fù)盈虧�！�
“當(dāng)然有關(guān)系，如果水務(wù)公司不能盈利，又剛好遇到地方財(cái)政困難，那請(qǐng)問水務(wù)公司會(huì)按時(shí)付款嗎？恐怕這是一個(gè)未知數(shù)。”
面對(duì)黃修遠(yuǎn)的直言不諱，張廣河確實(shí)有些尷尬，同時(shí)深入聯(lián)想一下，確實(shí)存在這個(gè)可能。
民營(yíng)企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè)做生意，最容易遇到的情況，那就是款項(xiàng)經(jīng)常拖欠。
而供水項(xiàng)目，本身又非常敏感，屬于民生剛需，基本不能因?yàn)榍房睿o水務(wù)公司停水。
這樣一來，海水淡化工廠在合作過程中，就處于相當(dāng)被動(dòng)的局面，這種局面是黃修遠(yuǎn)不愿意看到的。
“相信這種情況，張主任也心知肚明，目前各個(gè)地方的水務(wù)公司中，具體的盈利恐怕是負(fù)的吧！”
張廣河無奈地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他來汕美之前，調(diào)查過一些情況，單單是泉城水務(wù)公司，平均出售每立方自來水，就要虧損1.5元。
也就是說，魯省的生活用水供應(yīng)，每年就要虧損超過40億，如果不是財(cái)政補(bǔ)貼，這些水務(wù)公司早就破產(chǎn)了。
張廣河也是左右為難：“黃總，雖然有民資、外資承包水務(wù)的先例，貴公司也承包了鮀城水務(wù)公司，但是整個(gè)魯省的水務(wù)承包，還是太過于龐大了�！�
黃修遠(yuǎn)拿出一份文件遞過去：“不如這樣如何，由魯省和我們公司合資，組建一個(gè)總水務(wù)公司，我們燧人方面，只需要5%的股份，但需要全部的管理權(quán)�！�
“5%股份?全部管理權(quán)?貴公司可以讓水務(wù)公司實(shí)現(xiàn)盈利?”張廣河有些好奇起來。
“我們其實(shí)可以算一筆賬，魯省水務(wù)收費(fèi)上，工業(yè)用水24億立方、生活用水30億立方……”黃修遠(yuǎn)一邊說，一邊在紙上寫上了一些數(shù)據(jù)。
工業(yè)用水24億立方、生活用水30億立方，水費(fèi)加污水處理費(fèi)，平均零售價(jià)3元每立方，意味著一年總營(yíng)業(yè)額為162億元，就算是存在偷水之類的情況，也至少可以收到80%，也有130億的營(yíng)業(yè)額。
實(shí)際上，如果將生活用水中的商業(yè)用水單獨(dú)列出，對(duì)于加上一部分農(nóng)業(yè)用水的收費(fèi)，魯省的水費(fèi)總營(yíng)業(yè)額，絕對(duì)可以到180億左右。
而燧人公司的水廠，出廠價(jià)為0.3元每立方，一年供應(yīng)60億方純凈水，才18億元。
再減去每立方0.8元的污水處理費(fèi)，也就是48億元。
一番計(jì)算下來，才花費(fèi)了66億，那剩下的上百億去哪里了?就算是每年投入30%的營(yíng)業(yè)額，去維護(hù)和改造管道、設(shè)備，才花費(fèi)54億左右。
還剩下大約60億的營(yíng)業(yè)額，總不能人工費(fèi)用60億吧?
16個(gè)地級(jí)市的水務(wù)公司員工，最多有1.6萬人，就算是平均每人年工資10萬，加上其他支出和福利，也最多20億支出。
剩下的40億到哪里去了?
如果說之前的自來水廠出廠價(jià)偏高，導(dǎo)致這40億被用在這方面，倒是情有可原。
但是燧人公司接手，那這40億，就會(huì)變成盈利點(diǎn)。
看到這里，張廣河也忍不住詢問道：“也就是說，如果將水務(wù)交給貴公司管理，可以實(shí)現(xiàn)盈利?”