這世上最容易拿的錢(qián)，就是資本的錢(qián)。
有時(shí)候可能只憑一個(gè)idea，都能忽悠個(gè)大幾百萬(wàn)美金，花起來(lái)一點(diǎn)不心疼。
可成本最高的錢(qián)，也是資本的錢(qián)。
如果你的項(xiàng)目真的很有前景，用資本的錢(qián)，那成本有時(shí)候比高利貸還狠。
高利貸要得不過(guò)是些利息, 可資本要得是你的股份。
陸澤前世就聽(tīng)東哥說(shuō)過(guò)，如果有可能，他最不想要的就是從資本那拿錢(qián)。
但凡銀行肯貸款給他，投資機(jī)構(gòu)的錢(qián)他一分都不想要。
創(chuàng)業(yè)之初，就被號(hào)稱華夏女版巴菲特的風(fēng)投女王，今日資本的徐富婆逼過(guò)一次狠的。
明明東哥就想融200萬(wàn)美金，硬生生給塞了1000萬(wàn)美金。
東哥迫于無(wú)奈還簽了對(duì)賭協(xié)議，好在后來(lái)京東發(fā)展迅猛，完成了對(duì)賭協(xié)議的約束條款, 沒(méi)有造成更大的犧牲。
第二次，東哥則是被高瓴張又逼了一回，想融5000萬(wàn)美金，又給塞了3個(gè)億。
要知道每多拿一分錢(qián)，就要多付出一部分股權(quán)。
作為創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，如果不是逼得沒(méi)辦法，這種燙手的錢(qián)肯定不想要。
最慘的當(dāng)屬老羅，拿個(gè)融資把自己整個(gè)身家都貼了進(jìn)去，還倒欠6個(gè)億。要不是后來(lái)踩中了直播風(fēng)口，這6個(gè)億的外債估計(jì)能壓得他一輩子都很難翻身。
所以資本的錢(qián)，有時(shí)候就是催命符。
很多企業(yè)本可以慢慢經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展，可就因?yàn)槟昧速Y本的錢(qián)后有了壓力，進(jìn)而盲目擴(kuò)張，硬生生把自己撐死了。
因此，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都面臨著一個(gè)很矛盾的問(wèn)題。
一方面希望資本能多投自己點(diǎn)錢(qián), 一方面又希望資本善良一些。
但資本逐利，毫無(wú)感情可言。
所以創(chuàng)業(yè)者在融資的時(shí)候，就會(huì)很糾結(jié)于估值，糾結(jié)于出讓的股份比例。
因?yàn)樵谶@方面爭(zhēng)取的更多，就意味著創(chuàng)業(yè)者有了更多閃轉(zhuǎn)騰挪的空間。畢竟只融資一輪是不夠的，接下來(lái)一輪一輪融資，創(chuàng)業(yè)者的股份會(huì)被一輪一輪稀釋。
稀釋到后面，話語(yǔ)權(quán)都喪失殆盡。
前世的攜程四君子，到后面沈南鵬、季奇退出，梁建樟也不過(guò)只剩2%左右的股份，而范勄更加不堪，才1.9%。
他們四人，和谷歌的創(chuàng)始人拉里·佩奇、謝爾蓋·布林一比，就像是白給資本打工的。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，攜程四君子在公司上市之后確實(shí)也套現(xiàn)了不少。
現(xiàn)如今，沈南鵬、梁建樟、季奇、范勄四人肯定想不到那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。
現(xiàn)在他們面臨的問(wèn)題就是，陸澤的報(bào)價(jià)要不要接受的問(wèn)題。
如果他們能預(yù)知未來(lái)，說(shuō)不定就咬咬牙，自己砸鍋賣鐵自籌資金了。
可惜他們不是陸澤，沒(méi)這個(gè)本事。
攜程網(wǎng)接下來(lái)真想發(fā)展壯大，可不是一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)的問(wèn)題, 大幾百萬(wàn)也僅夠起步, 未來(lái)說(shuō)不定要花幾千萬(wàn)才行。
那么多錢(qián)，他們把房賣了也湊不齊。
畢竟這年頭的幾千萬(wàn)，那是相當(dāng)值錢(qián)。他們幾個(gè)雖然都是各領(lǐng)域的精英，但也就是個(gè)高級(jí)打工仔，暫時(shí)還沒(méi)有存夠那么多財(cái)富。
迫于無(wú)奈，還是得靠融資。
沒(méi)有資本介入，攜程網(wǎng)趁早關(guān)門(mén)得了，免得大家還這么累。
可現(xiàn)在資本來(lái)了，報(bào)價(jià)卻讓四人的心情跌到了谷底。
50萬(wàn)美金，也就400多萬(wàn)人民幣，就要出讓20%的股份，這場(chǎng)景就跟拿刀子割他們的肉一樣，相當(dāng)疼。
沈南鵬猶豫了片刻，試探性地說(shuō)道：“陸總，您這個(gè)出價(jià)也太沒(méi)誠(chéng)意了�！�
“你覺(jué)得我沒(méi)誠(chéng)意，我自己反倒覺(jué)得這50萬(wàn)美金還要冒特別大的風(fēng)險(xiǎn)。
所謂風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)就要越大，不然還有誰(shuí)愿意投呢，這個(gè)報(bào)價(jià)我認(rèn)為相當(dāng)合理。”陸澤一臉無(wú)所謂地回道。
反正缺錢(qián)的又不是他，該著急的應(yīng)該是對(duì)面的攜程四君子。
梁建樟不樂(lè)意了，他悻悻地說(shuō)道：“陸總，如果您真有誠(chéng)意投資，又何必說(shuō)這種喪氣話呢？
以您投資谷歌3000萬(wàn)美金的實(shí)力，50萬(wàn)美金對(duì)您來(lái)說(shuō)不過(guò)是毛毛雨而已，又哪里算得上很大的風(fēng)險(xiǎn)。
50萬(wàn)美金，我們?cè)敢獬鲎?0%的股份，如果這個(gè)估值您能接受，我們馬上就可以簽協(xié)議。”
“沒(méi)問(wèn)題啊，只要你們四個(gè)都愿意全職創(chuàng)業(yè)，這個(gè)條件也不是不可以。
要說(shuō)起誠(chéng)意來(lái)，我看你們四位倒有點(diǎn)不見(jiàn)兔子不撒鷹的意思。
你們玩票式地創(chuàng)業(yè)，好意思說(shuō)我的投資風(fēng)險(xiǎn)不大？真是滑天下之大稽，呵呵...”陸澤冷笑著回答道。
攜程四君子這下徹底傻眼了，沒(méi)想到陸澤對(duì)攜程網(wǎng)調(diào)查的這么深。
現(xiàn)在全職投入到攜程網(wǎng)來(lái)的只有季奇一個(gè)人，沈南鵬、梁建樟和范勄都還在原單位任職，說(shuō)實(shí)話很不地道。
這事要傳出去，鬼才愿意投資給他們。
前世要不是季奇和IDG的章蘇揚(yáng)有貓膩，估計(jì)IDG那50萬(wàn)美金攜程都不一定拿的到。
現(xiàn)在被陸澤點(diǎn)破，四人更加尷尬了，尤其是沈南朋、梁建樟和范勄三人，簡(jiǎn)直恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。
要是陸澤打算投資500萬(wàn)美金，他們?nèi)齻�(gè)想都不用想，立馬就辭職過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)。
可惜，陸澤只愿投區(qū)區(qū)50萬(wàn)美金，這點(diǎn)錢(qián)說(shuō)多不多，說(shuō)少也不少，卻達(dá)不到讓他們辭職創(chuàng)業(yè)的程度。
畢竟這幾百萬(wàn)塊錢(qián)，他們?nèi)齻�(gè)在各自單位混一混，幾年下來(lái)也能賺得到。
為這點(diǎn)錢(qián)辭職，那冒的風(fēng)險(xiǎn)就大了。
說(shuō)白了，攜程網(wǎng)也不過(guò)是他們臨時(shí)起意，未來(lái)發(fā)展如何根本摸不準(zhǔn)。
如果陸澤投500萬(wàn)美金，他們就敢大膽辭職，倒不是純因?yàn)殄X(qián)。
是因?yàn)橥顿Y這么大，說(shuō)明資本很看好，未來(lái)融資也會(huì)更容易，攜程網(wǎng)的發(fā)展前景也就很穩(wěn)了。
因此，他們辭職的風(fēng)險(xiǎn)自然就相當(dāng)可控。
可現(xiàn)在只有50萬(wàn)美金，他們依然沒(méi)有完全看到希望�，F(xiàn)在貿(mào)然辭職，萬(wàn)一攜程網(wǎng)沒(méi)干成，自己的原單位的高管職位豈不是都沒(méi)了。
干到他們現(xiàn)如今這個(gè)職位級(jí)別，那都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，創(chuàng)業(yè)失敗想再回去應(yīng)聘，可就沒(méi)那么容易了。
陸澤的條件，就是把他們架在火上兩面烤，兩面都受煎熬。
辭還是不辭，這是個(gè)大問(wèn)題。
見(jiàn)攜程四君子糾結(jié)不語(yǔ)，陸澤打算再加把火。
“幾位，我的誠(chéng)意你們應(yīng)該看到了，倆個(gè)投資條件，我都能接受，成與不成，全看你們了。
如果是前一個(gè)條件，50萬(wàn)美金20%的股份，我現(xiàn)在可以承諾，只要你們運(yùn)營(yíng)情況良好，在50萬(wàn)美金花完之前，我可以再投下一輪進(jìn)來(lái)。”
“真的？”沈南朋激動(dòng)地直接站了起來(lái)。
陸澤大笑一聲：“千真萬(wàn)確，畢竟我占20%的股份的公司，還是值得我繼續(xù)救一下的，哈哈哈哈...”
“陸總，這點(diǎn)可否寫(xiě)在投資協(xié)議里面�！鄙蚰嚣i繼續(xù)問(wèn)道。
陸澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，痛快地回道：“可以，不過(guò)咱們要立個(gè)對(duì)賭協(xié)議。
在明年三月之前，我希望攜程網(wǎng)每個(gè)月的酒店客房預(yù)訂數(shù)量可以達(dá)到一萬(wàn)間以上。
只有達(dá)到這個(gè)數(shù)字，攜程網(wǎng)才能算得上是看到點(diǎn)盈利的希望。
如果能完成，我的下一輪投資額，將會(huì)是450萬(wàn)美金�！�
聽(tīng)到陸澤的下一輪投資，攜程四君子呼吸都變得急促起來(lái)，這么多錢(qián)足以讓他們沒(méi)有后顧之憂，全職過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)了。
可每個(gè)月一萬(wàn)間客房的預(yù)定量任務(wù)指標(biāo)，卻讓他們感覺(jué)到了天大的壓力。
因?yàn)榫嚯x明年3月份，僅有不到半年時(shí)間。
哪怕范勄在旅游和酒店行業(yè)的資源再深，能拿到足夠多的客房資源，在網(wǎng)上也不一定能賣出去這么多啊。
想了想這年頭網(wǎng)民基數(shù)，沈南朋他們剛?cè)计鸬霓o職沖動(dòng)，又瞬間熄滅了。
陸澤設(shè)定的條件，其實(shí)都是按照攜程網(wǎng)前世的發(fā)展進(jìn)程所定的。
這每月一萬(wàn)間預(yù)定量的KPI，擺明了是完不成的，前世的攜程四君子也一樣沒(méi)有完成。
這只是他給攜程四君子下的一個(gè)套兒，以便在下一輪融資的時(shí)候，再次掌握足夠的主動(dòng)權(quán)。
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PS：花著眼睛熬夜寫(xiě)了三章，又是9000多字。
這段我已經(jīng)盡量還原創(chuàng)投談判流程，希望給大家展示一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)投融資過(guò)程。
不過(guò)據(jù)我所知，攜程融資的真實(shí)情況可能比這還狗血。
本來(lái)想一口氣把這投融資寫(xiě)完，實(shí)在熬不住了，睡一覺(jué)起來(lái)繼續(xù)。
下一章這段投資攜程的劇情應(yīng)該就結(jié)束了，寫(xiě)這么細(xì)，也不知道大家喜不喜歡看。