【拾光】手帳產(chǎn)品的春季系列，主題為[萬物生長]，早已經(jīng)把貨鋪下去了。
結(jié)果，單行本賣得挺好，而套裝的銷售不是很理想。這其實(shí)也在陸澤的預(yù)料之中，因?yàn)槟昵澳顷嚩敬黉N，大概把最有意向的受眾, 差不多都吸完了。
伴隨各大媒體鋪天蓋地的報(bào)道，不僅新概念作文大賽火了，順帶著讓林幽幽也成了備受矚目的人物。
作為【拾光】會(huì)員期刊的大主編，林幽幽的粉絲數(shù)量嘩嘩暴漲了一波。
最直觀的影響就是，出于對(duì)林幽幽的好奇，許多原本對(duì)手帳不屑一顧的小女生們, 也紛紛加入了這個(gè)玩家行列。
其中不乏大量家境不錯(cuò)的女孩子，開始購買起手帳套裝，成為【拾光】手帳產(chǎn)品的會(huì)員。她們就是想看看，偶像林幽幽主創(chuàng)的雜志，跟其它雜志有什么區(qū)別。
短短半個(gè)月時(shí)間，【拾光】手帳會(huì)員就在原有的基礎(chǔ)上，又增加了一百多萬人。
這就意味著春季系列手帳套裝，銷售了一百多萬套，直接給公司帶來了兩千多萬的利潤。
而單行本的銷售更夸張，幾個(gè)單行本總共加起來貢獻(xiàn)了四千多萬利潤。
這還不算完，手帳周邊的配件文具產(chǎn)品，像貼紙、彩色花紋膠帶、膠水、彩色熒光筆等創(chuàng)意文具，更是陸續(xù)為【拾光】公司帶來了超6000萬的利潤。
這一批銷售狂潮，真不枉費(fèi)陸澤之前的一番精心運(yùn)作。
要知道，光是在那幾個(gè)大的報(bào)紙和雜志上投廣告，都花了公司大幾十萬。想讓大媒體給你報(bào)道，不投點(diǎn)廣告進(jìn)行置換怎么可能呢。
好在大媒體的效果，也是有質(zhì)量保證的。林幽幽能被眾多小女生如此推崇, 大媒體的宣傳功不可沒。
本著薅羊毛務(wù)盡的理念, 陸澤也趁著熱度, 把林幽幽小說處女作的銷售權(quán)從作家出版社領(lǐng)了回來。
所有讀者都可以通過分銷店鋪預(yù)訂林幽幽的這本小說, 通過這個(gè)渠道購買的讀者，還能獲得林幽幽親筆簽名的復(fù)刻版精美書簽一枚。
書簽上印制著林幽幽手寫字體的一句話：以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，致最好的我們——林悠悠。
以【拾光】數(shù)百萬會(huì)員，即使在會(huì)員期刊上看過這本小說的連載，也會(huì)有一部分讀者想要溫故而知新，甚至收藏一本實(shí)體書籍。
有會(huì)員期刊宣傳，再根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查反饋，估計(jì)通過【拾光】文創(chuàng)公司的銷售渠道預(yù)訂林幽幽小說的數(shù)量，可能會(huì)超過一百萬冊(cè)。
傳統(tǒng)圖書行業(yè)，一般新書銷售時(shí)，出版社是4-6折供貨給批發(fā)商�？鄢杀炯白髡叩陌娑惡�，出版社能有10-20%左右利潤。
而批發(fā)商自己留個(gè)5-10%的利潤，剩下30-35%左右是書店的利潤。
作家出版社給林幽幽這本小說的定價(jià)是15元/本，【拾光】文創(chuàng)公司批發(fā)零售一肩挑，可以從中分到6元的毛利潤。
分2元給渠道合作店鋪，【拾光】公司還能剩個(gè)4元左右的利潤。
林幽幽是自家雜志社的主編兼簽約作者，她的小說實(shí)體書出版陸澤不去分上一杯羹，豈不是讓人笑話。
這錢不賺，天打雷劈。
哪怕只是銷售幾十萬冊(cè)，也能給公司帶來幾百萬的利潤。更何況，陸澤對(duì)【拾光】手帳產(chǎn)品會(huì)員的忠誠度，絕對(duì)有信心。
不但市場(chǎng)銷售這塊開花結(jié)果，長毛那邊的產(chǎn)品招商也一樣推進(jìn)得尤為順利。
產(chǎn)品貼牌本就不是什么新鮮事，產(chǎn)品貼牌加上超市模式，就是【拾光】文創(chuàng)公司的產(chǎn)品招商策略，說給文具廠家們聽，非常容易理解。
都不需要長毛太費(fèi)口舌，拿出【拾光】文創(chuàng)公司手帳周邊產(chǎn)品近來兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，就足以讓那些廠家為之心動(dòng)。
長毛已經(jīng)談妥了數(shù)十個(gè)文具廠家，他們都會(huì)拿出一部分創(chuàng)意文具，先試合作一下。
產(chǎn)品合作的廠家數(shù)量，隨著長毛那邊工作越來越順利，還在源源不斷增加。一個(gè)個(gè)好消息傳來，陸澤很是高興。
不過米國那頭，張懄和宋啟明最近幾天，一直沒有更新進(jìn)展情況，不知道他們投資谷歌的情況如何。
張懄上一次跟陸澤聯(lián)系還是五天前，她告訴陸澤，和谷歌的創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林順利地接觸上了。
而且張懄聲稱，雙方第一次洽談氛圍十分友好，就是關(guān)于谷歌這家創(chuàng)業(yè)公司的估值，相互有一些小的分歧。
當(dāng)時(shí)匯報(bào)時(shí)，陸澤就再次交代，讓張懄不要過于糾結(jié)估值高低。只要在他預(yù)期的價(jià)格范圍內(nèi)都可以答應(yīng)，股份比例越多越好。
張懄答應(yīng)下來后，就繼續(xù)與谷歌方面進(jìn)一步接觸去了�？墒菐滋爝^去，再?zèng)]有新的消息傳來。
雖然說沒有消息就是好消息，但陸澤還是憂心不已。
這一步太過關(guān)鍵，是陸澤把手伸向硅谷、伸向華爾街的重要節(jié)點(diǎn)，哪怕是他作為重生大佬，也不是全然有把握。
如果投資谷歌能夠成功，今后將會(huì)輕松很多。否則，陸澤要花費(fèi)數(shù)十倍的力氣不止，才能達(dá)到同樣的效果。
就在陸澤為此焦慮的時(shí)候，張懄終于在一個(gè)清晨打電話過來把他吵醒了。
陸澤拿起手機(jī)一看，瞬間睡意全無，一點(diǎn)起床氣都沒有，急忙問道：“張總，進(jìn)展怎么樣？”
“陸總，不負(fù)重托，總算是談妥了，已經(jīng)簽了TermSheet（投資意向書）了。”張懄激動(dòng)地匯報(bào)著。
Term Sheet（TS），全稱為Term Sheet of Equity Investment，譯為“投資條款清單”，也被稱作投資意向書，是投資公司與創(chuàng)業(yè)企業(yè)就未來的投資交易所達(dá)成的原則性約定。
投資條款清單的主要內(nèi)容包括：交易框架、投資者相關(guān)優(yōu)先權(quán)、公司治理、對(duì)創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)的限制等，這些內(nèi)容都將反映在最終的正式投資協(xié)議之中。
一般在簽署正式投資協(xié)議之前，都會(huì)先簽一個(gè)TS，以確認(rèn)雙方的投資意向達(dá)成。
TS也同樣具備法律效應(yīng)，通常都包含排他條款，為的就是嚴(yán)格保密以及防止目標(biāo)投資企業(yè)同時(shí)接受其它投資公司的注資。
另外就是防止被投企業(yè)，拿著投資意向去到處忽悠競(jìng)價(jià)，哄抬估值。
簽了TS之后，投資機(jī)構(gòu)也就可以申請(qǐng)對(duì)被投企業(yè)進(jìn)行竟調(diào)，查看對(duì)方的運(yùn)營數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)報(bào)表等相關(guān)文件。
竟調(diào)無誤后，投資機(jī)構(gòu)就可以根據(jù)雙方達(dá)成的投資意向，向被投企業(yè)注入資金，簽署正式投資協(xié)議。
聽到張懄的回復(fù)，陸澤興奮得從床上跳了起來：“太好了！辛苦大家了。張總，谷歌那邊最終接受的融資比例是多少？”
“陸總，正要向您匯報(bào)呢，目前談下來，是兩種方案。
第一種，是融資2500萬美元，出讓20%的股份。第二種，是融資3000萬美元，出讓25%的股份。
不過第二種方案，對(duì)方有特殊的要求�！睆垜ρa(bǔ)充解釋道。
陸澤一聽，頓時(shí)驚了。
前世紅杉資本和KPCB公司兩家公司共同出資2500萬美元，也只獲取到谷歌公司20%的股份，股份兩家平分。
現(xiàn)在張懄居然幫陸澤多爭取到了5%的股份，有這種好事，還用猶豫嗎？
他想都沒想，斬釘截鐵地喊道：“不管什么條件，都可以答應(yīng)！買，給我往多了買�！�