第一百二十一章 爆利與捐贈(zèng)（上）
隨著市場(chǎng)上不斷有人試著使用DNA硬盤，網(wǎng)上各種各樣的測(cè)試報(bào)告都有，DNA硬盤也漸漸進(jìn)入人們的視眼。
但是DNA硬盤高昂的價(jià)格也讓人望而卻步，雖說按容量相比普通硬盤來說，這個(gè)價(jià)格零頭都算不上，但是一般個(gè)人用戶根本用不了這么大的容量，買回來也是空著，用不上。
從淘寶旗艦店的銷量上就可以看出，幾個(gè)月下來，平均每個(gè)月才幾十塊的銷量，畢竟有錢人占少數(shù)，價(jià)格最低的一款也要二萬(wàn)多元，不過就算是這樣，每個(gè)月也有一兩百萬(wàn)收入。
相對(duì)個(gè)人用戶，那些公司用戶在看到網(wǎng)易采用了DNA硬盤后，他們也紛紛采購(gòu)試用，當(dāng)然如果說像網(wǎng)易那樣馬上大量采購(gòu)是不可能的事，畢竟原來的硬盤可以正常使用。
只是自從星�？萍及l(fā)布會(huì)后，國(guó)內(nèi)的硬盤市場(chǎng)就暗涌動(dòng)，一些經(jīng)銷商因?yàn)槭稚洗尕洷容^多，當(dāng)初在網(wǎng)上發(fā)表不好言論的就是這些經(jīng)銷商，一邊大談特談DNA技術(shù)不可靠，一邊降價(jià)大甩賣，努力減少庫(kù)存回籠資金。
至于國(guó)外的那些硬盤廠家，明顯感覺到國(guó)內(nèi)這邊的訂單量下滑，特別是企業(yè)級(jí)硬盤，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的企業(yè)級(jí)硬盤銷量更是一滑到低，銷量慘淡。
很快這些國(guó)外的硬盤生產(chǎn)廠家就聯(lián)合起來，以前他們是不可能真心聯(lián)合的，彼此都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是在國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)。
由于國(guó)內(nèi)沒有硬盤生產(chǎn)廠家能擋的住他們，加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電腦普級(jí)率在增加，市場(chǎng)太大了，相互之間既有默認(rèn)的合作抬價(jià)，又有為搶市場(chǎng)發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)。
這時(shí)突然冒出來的星�？萍紡�(qiáng)勢(shì)殺入國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，并且是以DNA硬盤這種超前的技術(shù)，這一下把他們?nèi)珖樧×�，緊張了。
要知道，這些國(guó)外的硬盤廠商，一直把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)了他們的后花園，國(guó)內(nèi)以前的硬盤廠商都是讓他們逼死掉的，就是想把這塊市場(chǎng)牢牢撐握在他們手中。
說實(shí)在的，DNA儲(chǔ)存技術(shù)早就不是什么新概念了，他們作為儲(chǔ)存行業(yè)的公司，其實(shí)底下一直跟一些科研究機(jī)構(gòu)合作研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)，只是沒有研發(fā)出達(dá)到市場(chǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品罷了。
沒有想到的是，一直只是做吸污樹的環(huán)保公司，突然殺了進(jìn)來，之前一點(diǎn)消息沒有，一出來就是遠(yuǎn)超自己研發(fā)出的技術(shù)，這不但只是搶華夏這邊市場(chǎng)的問題，搞不好自家固有地盤也會(huì)讓他們搶了，技術(shù)優(yōu)勢(shì)相差太大了。
他們這次的聯(lián)合，一方面是形成一個(gè)價(jià)格同盟，降價(jià)盡可能讓華夏市場(chǎng)消化掉庫(kù)存，再不消化掉光靠華夏外的市場(chǎng)不知要賣到什么時(shí)候。另一方面，大家起聯(lián)合起堵住星�？萍籍a(chǎn)品通向海外的路，他們了解到這家公司才成立沒多久，根本沒有建立海處業(yè)務(wù)點(diǎn)，這次他們是從技術(shù)認(rèn)證上，人脈上全動(dòng)手，最好能搞到技術(shù)資料。
只是他們不知道，王星海本來就傾向先滿足國(guó)內(nèi)公司的需求，讓國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)利用成本優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
再說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是自己的大本營(yíng)，之前沒有硬盤企業(yè)那是沒辦法，現(xiàn)在那些外國(guó)公司再想跟以前一樣，統(tǒng)治著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想都不要想。
隨著，國(guó)內(nèi)各公司的頭批購(gòu)進(jìn)的DNA硬盤使用報(bào)告上交到自己老總面前時(shí)，這些公司幾乎不約而同的停止再采購(gòu)原來的普通硬盤了。
從最近一個(gè)月公司的銷售數(shù)據(jù)就可以看出，企業(yè)客戶采購(gòu)量在快速增加，DNA硬盤正式得到了一些公司的認(rèn)可。
下一代的小容量硬盤實(shí)驗(yàn)室己經(jīng)搞出來了，這種小硬盤不再是像普能機(jī)械盤那么大了，面積只有煙盒那么大，厚度是煙盒的一半厚，容量從30TB-100TB不等。
關(guān)于定價(jià)問題，王星海有點(diǎn)為難了，本來這個(gè)成本才百把塊錢，如果還是采用高價(jià)銷售的話，他心理有點(diǎn)過意不去，利潤(rùn)太高了，畢竟是農(nóng)村出來的他還沒有這么黑心。
最后還是鄒倩說道：“星海，不能采用低價(jià)，之前大容量硬盤我們賣那么高的價(jià)，這會(huì)你要是小容量賣的價(jià)格太低了，別人折開一看，內(nèi)面的東西差不多，價(jià)格差那么遠(yuǎn)，到時(shí)不好解釋。”
“還有一個(gè)嚴(yán)重問題，如果你采用低價(jià)，你想這那些國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)腦的公司的沒有，只要低價(jià)一推出，那他們?cè)瓉韼?kù)存的一些電腦估計(jì)沒辦法賣出了�！�
“要想出手，要不重新?lián)Q硬盤銷售，要不降價(jià)銷售，這對(duì)他們來說，成本猛增，換下來的硬盤誰(shuí)要呀，他們本來就是我們的客戶，你也不是把他們?nèi)览锟訂�？�?br>
“唉，照你也么說，不想賺黑心錢都不成呀，這年頭這樣的怪事都有�！�
“得了吧，別得了便宜還賣乘，要是心理實(shí)在過意不去，采購(gòu)一批電腦捐贈(zèng)到一些教育落后的山區(qū)吧�！�
“行，你這個(gè)辦法好，暫時(shí)我們也不急著用錢，捐出點(diǎn)，心理好受點(diǎn)，這簡(jiǎn)真是爆利呀，太嚇人了，才幾個(gè)月，銷售額就差不多快兩億了，成本零頭沒有，比搶銀行來錢都快。”
“如果你決定了捐電腦，我就去跟那些電腦公司談，現(xiàn)在小硬盤已經(jīng)有兩條生產(chǎn)線在生產(chǎn)，之前的大容量硬盤己經(jīng)有足量的存貨了，現(xiàn)在一條生產(chǎn)線生產(chǎn)完全夠用，只是如果以后大硬盤有海外業(yè)務(wù)那就產(chǎn)能不夠了�！�
“你想的到是挺遠(yuǎn)的，海外業(yè)務(wù)不是短時(shí)間能的打開的事，你也不想想，現(xiàn)在那此海外硬盤公司，那個(gè)不是巨無(wú)霸呀，他們會(huì)放過我們，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入海外嗎？”
“你一說我還真有事跟你說，我們送過去的認(rèn)證的資料被否定了，原因是缺相關(guān)材料的詳細(xì)說明，具體材料很多，主要有儲(chǔ)存載體羊毛，轉(zhuǎn)接頭部件等，對(duì)方想讓我們補(bǔ)充資料�！�
“拖，不要管他們，我們拖一拖，他們也是想拖我們，正好利用這段時(shí)間搶國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)，他們現(xiàn)在企業(yè)級(jí)硬盤不是降價(jià)了嗎，這是他們?cè)谙麕?kù)存，針對(duì)公司客戶，加大銷售力度。”
“在價(jià)格上，我們的產(chǎn)品在上市沒有多久，暫時(shí)不能明降價(jià)，但可以有折扣，如果是老客戶再購(gòu)買的話，折扣大點(diǎn)，區(qū)分開來，以免老客戶有意見，我看他搶不搶的過過我們�！�
“正好趁著雙方報(bào)市場(chǎng)，這次我們要主動(dòng)派技術(shù)人員上門推銷，撤底打響公司產(chǎn)品的名氣，牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)�！�
“他們到是想的美，還想把國(guó)內(nèi)當(dāng)成他們的傾銷市場(chǎng)，我要讓他們高端產(chǎn)品全爛在他庫(kù)，這些年他們一個(gè)個(gè)從國(guó)內(nèi)賺的滿肚肥腸的，這次得讓他們出點(diǎn)血�！�
“以前是沒辦法，國(guó)內(nèi)沒有硬盤廠商他們想怎么樣就怎樣，現(xiàn)在嘛只是收點(diǎn)利息，以后得讓他們慢慢吐出來。”
“星海，低端市場(chǎng)你怎么做？”
“先跟國(guó)內(nèi)電腦廠商合作，這次捐款采購(gòu)他們的電腦，消化庫(kù)存，他們可以上新硬盤的產(chǎn)品，我想他們不會(huì)再采購(gòu)多少老硬盤了，這是個(gè)雙贏合作�！�